陶卫企业突围市场 拉响五一促销战号角

又到五一，估计90%以上的陶瓷卫浴企业，99%以上跟销售沾边的人首先联想到的**个词100%是——促销。用“众所周知”来形容行业人士对促销的敏感实在太平凡、太滥。

    又到五一，家居企业的促销大战也早早拉开了序幕。从4月15日开始，不少陶瓷卫浴企业的促销大战就开始了。各种形式、各种手段的促销令人眼花缭乱，我们选取了一些比较典型的促销案例跟大家分享，从这些看似花哨的“技巧”中中感受一下行业的脉搏。

    招数一：送现金送IPAD促销不断送礼不停

    代表企业：中宇卫浴、鹰卫浴四维卫浴金牌卫浴

    中宇卫浴、鹰卫浴的促销活动从家居论坛延伸到微博，发微博即有集会获得IPAD等丰厚奖品，吸引了不少网友的积极参与和转发。四维卫浴则干脆在活动现场玩起了购物抓现金的游戏，让消费者直接拿现金抽奖。虽然抽奖送礼这种方式并不十分新鲜，但是在每年的促销大战中，这种方式仍然比较有效。

    四维卫浴营销总监冉亚夫认为，“就卫浴来说，还是有相当的利润空间可以操作，所以存在一定程度上的暴利图行天下，不然不会有这么多品牌出现，另一个原因是中国的卫浴市场有着广阔的发展空间，会让许多企业及经销商生存下去，促销是目前进行市场清洗的一种必要手段，**简单的办法达到**直接的效果”。

    招数二：主打健康牌公益惠卖吸引顾客

    代表企业：九牧卫浴

    自从签约形象代言人李冰冰chinaren，九牧开始突出“健康卫浴”的概念，主打健康牌，同时突出李冰冰的公益形象，据了解，五一期间，九牧将在北京市场携手李冰冰，举行新品发布和公益惠卖活动，既是做公益，也是推广品牌，一举两得。

    招数三：美女明星助阵瓷砖遭遇时尚

    代表企业：金意陶

    从2010年延伸到2011年的明星签售让金意陶赚足了眼球，也带来了订单，有业内人士担心，此举会给品牌带来不良影响，金意陶陶瓷副总经理张念超则认为，“当瓷砖遇上时尚，它就是一种装饰艺术，当瓷砖遇上名星，它传递的就是一种生活方式，当瓷砖遇上时尚**，它就是一种生活态度和人生目标”。五一前夕，金意陶牵手孟广美、周海媚等美女明星进行了多次终端签售活动，“明星见面会加促销会”的形式goodfeel，既保证了吸引消费者的注意力，也带来了比较可观的终端销售成果。

    孟广美亮相金意陶签售

    据悉，无一期间，将会有多家企业会请自己的代言人，或者外聘明星参与终端市场的促销活动搜狐网，普通的促销已经被企业和经销商逐渐弃之不用，也可以看出市场的竞争成本在逐步提高。

    招数四：从娃娃抓起吸引消费者全家齐参与

    代表企业：金牌天纬陶瓷

    金牌天纬陶瓷在五一前夕推出了“金牌宝宝党”活动焦点房地产网，征集宝宝的可爱照片进行评比，年轻的父母在帮自己的宝宝注册以后，即有机会获得由金牌天纬陶瓷提供的礼券和奖品，如果能够**终获选，还会有丰厚的礼品等着父母去领取。

    “家居产品的促销要从娃娃抓起”，金牌天纬陶瓷这招显然别出心裁。

    五一时节，无论是一线城市还是二三线城市，建材市场的促销热潮此起彼伏，“无促不销”似乎已成为不可回避的市场现实，有业内人士认为这是竞争达到白热化阶段的表现之一，如果能够由此促进行业的优胜劣汰，为消费者提供更多更好的消费选择，未尝不是行业的一种进步。