一杯奶茶卖出千万美元规模

其实，或许，消费者也喝不出来这个味道。”当许多人都建议让这些奶茶蒙混过关时，特德依然坚决地放弃了新品的上市。

    特德在产品质量上的执拧，得到了市场的肯定。在俄勒冈奶茶向美国更多的州推广之时，由于采用无菌包装和干冰运输，使得成本上涨，随之而来的价格上扬。但一杯比咖啡要贵出不少的奶茶，却依然让那些咖啡的瘾君子们飞奔而来。

    全****的奶茶？

    “做全****的奶茶！”当希瑟叫出这样的口号时，特德有些迟疑。“做很棒的奶茶”已经是一个很大的目标了，做到**，她还信心不足。然而，希瑟认为，俄勒冈奶茶从诞生到开始，经历过太多，而每一步，都是让俄勒冈奶茶**终走向成功的基石。她相信，俄勒冈奶茶一定会成为全****的奶茶。她的坚持**终说服了母亲，将这一条列入了公司的企业文化。

    1993年3月，俄勒冈奶茶打败了100多家竞争对手，以65.7%的市场份额，稳居奶茶行业的首位，成为**畅销的品牌。俄勒冈奶茶，已然成为美国奶茶行业的象征。

    1995年，俄勒冈奶茶的全年收入已经超过20万美元，有源源不断的风险投资找到俄勒冈奶茶，他们看到了公司的发展前景。

    1995年10月，对于整个公司来说，是具有里程碑意义的一个月。这个月开始，创始人们终于开始有工资了。在这之后，俄勒冈奶茶又有了更多的变化。他们引入了顾问，成立了董事会，并逐渐吸引更多的专业人士加入到俄勒冈奶茶当中。

    俄勒冈奶茶向着规模化进军了，并逐渐取得更大的成功。

    俄勒冈奶茶已然成为美国**的奶茶品牌。而它是**上**的吗？后来离开公司的特德和丈夫去往印度，因为希瑟告诉她，印度的奶茶依然是她**梦寐以求的。然而，在印度旅游期间，特德品尝了当地的多种奶茶，依然没有遇到有比俄勒冈奶茶好喝的。她终于相信，俄勒冈奶茶创造出了**上**的奶茶。

    不仅是合伙人

    作为母女合伙人，希瑟和特德的创业之路，有着别的合伙人所没有的更多包容与深入骨髓的信任。

    为了寻求营销渠道，希瑟曾找到过星巴克。不过，星巴克并不想成为她们的经销商，他们需要的是俄勒冈奶茶的配方。

    “2.5万美元！”当听到星巴克的出价时，特德和希瑟等人也心里兴奋过一阵子，然而她们很快平静下来。特德对女儿说：“我们创业是为了什么？出售配方么？”“当然不是！”希瑟支持了母亲的想法，她们毅然决然地拒绝了星巴克的要求。

    现在看来，这是一个明智之举。

    随后不久，希瑟布赖恩带入了俄勒冈奶茶团队。在公司的销售量刚刚有些好转时，布赖恩与一家广告公司签订了合同，把公司10%的营业额作为这家广告公司的策划和宣传费用。这让特德大为恼火。她认为本身紧张的资金，以数以万计的数额跑向了他人的腰包，实为不该。不过，作为母亲，她很乐意放手让女儿去做一些决定，即便这个决定可能充满风险。