企业在营销的进程中，需要回头审视

能否采取削减费用的措施？

    六、营销功能审计

    1、产品

    ⑴产品线的目标是什么？这些目标是否明确了当前的产品线是否适合这些目标？

    ⑵产品线是应向上扩展或收缩，还是向下扩展或收缩？还是两种方式都用？

    ⑶哪些产品应该逐步剔除？哪些产品应该增加？

    ⑷购买者对公司的和竞争者的产品质量、特色，式样、商标名称等的了解程度与态度怎样？哪方面的产品策略需要改进？

    2、价格

    ⑴定价标准、政策、策略和程序如何？在多大程度上按照成本、需求和竞争情况来订价？

    ⑵顾客是否认为公司的产品价格与价值相当？

    ⑶管理部门是否了解需求的价格弹性、经验曲线效应及竞争者的价格和定价政策？

    ⑷价格政策与配销商、经销商、供应商的需求和政府法令相一致的程度如何？

    3、营销

    ⑴营销的目标与策略是什么？

    ⑵有没有足够的市场覆盖范围和相应的服务？

    ⑶配销商、经销商、厂商代表、终端卖点等配销渠道的效率如何？

    ⑷公司应否考虑改变经销渠道？

    4、广告、促销与宣传推广

    ⑴公司的广告目标是什么？是否正确？

    ⑵做广告花费的金额是否正当？预算是怎样确定的？

    ⑶广告主题及其广告文稿的效果如何？顾客与公众对广告的看法如何？

    ⑷广告媒体是否经过了仔细挑选？

    ⑸公司内部广告工作人员是否足够？

    ⑹促销预算是否合适？有没有充分而有效地运用了促销工具如样品、赠券、展览、销售竞赛等？

    ⑺宣传推广预算是否合适？公共关系的工作人员是否胜任、有无创造性？

    5、销售人员

    ⑴公司的销售人员的目标是什么？

    ⑵销售队伍的规模是否足以实现公司的目标？

    ⑶销售人员是否按照正确的专业化原则即分地区、市场、产品等加以组织的？指导现场销售代表的销售经理是否足够，抑或过多？

    ⑷销售工资水平与结构是否具有充分的激励作用和保障作用？

    ⑸销售队伍是否士气高、能力强和竭尽努力？

    ⑹确定销售任务额，评价工作成绩的程序是否恰当？

    ⑺公司的销售人员与竞争对手的销售人员相比有什么不同？