老板心态之：**的精神

   **，大家都知道意味着什么？**开始指体育竞赛中的**名，后来这个**名的概念不断延伸，泛指各种竞赛中的**名。在商业竞争领域里，**也是一种独占性的稀缺资源。不过，我理解的**精神，不仅仅指**名，也不追求在所有领域都成为**名。但是，务必在自己所专注的领域里成为**名。当然，**是有参照系的，在不同的时间，不同的空间，以及不同条件之下，**的份量都是不同的。

    以一位销售新手为例，他越是了解行业动态，了解竞争对手的优点，往往就越没底气去卖自己的产品。譬如，有的客人在买空调的时候，特别注重健康的功能。假如他是销售员，一直向这位顾客介绍，自己的产品质量很好，很节能，很时尚，顾客肯定掉头就走。因为我们没有聆听顾客真实需求的表达，没有弄明白他的需要。

    我们只有把产品的特点和顾客的需求结合起来，并且放大这个特点，让它成为**的代名词，而其它功能基本满足就行。这样，我们就能很好地处理销售争议，顺利完成销售。销售不是骗术，但销售**需要智慧和技巧。如果我们没有**的精神，就无法把自己的产品卖给顾客。当然，一个优秀的老板，他的**精神，**根本就是**服输，敢于去接受一切挑战，享受战胜挑战的快乐！

    一位优秀的老板，肯定具有**精神。因为他非常清楚自己的产品优点在哪里，并且把它包装成**明星。在顾客的心智中，人人都希望买到**合适的。有的人喜欢性价比高的，我们就要把性价比**高的产品找出来，并**给顾客；有的人喜欢价格**的，只要**基本的功能，我们就要把**有价格优势的产品找出来；有人喜欢综合功能**的，我们就要找出综合功能**的产品。就像我们志高的三超王一样，在节能、健康和静音方面，都可以成为行业的**，谁要综合**，志高的三超王就有舍我其谁的**风度。如果谁只要一个方面的**产品，我们同样可以做到。所以，在我们志高，**精神，不仅仅体现在人的方面，并且已经融入到系统中去，能够被顾客真实体验和认知。

    在公司内部，我经常讲到打比赛和打游戏的案例。一个有企图的企业，先是在镇县区打，再到市里和省里打，再到全国去打，**终成为全球化的企业。在不同的阶段，我们挑战的对手是不一样的，但我们必须去挑战，成为主动的攻擂者。成长到一定的阶段，我们要不断找高手去比赛，跻身于高手之林，甚至成为**的**高手。同样，在玩游戏的时候，也是一关一关地冲，并追求取得**终的胜利。

    拥有**精神的老板是可怕的，因为他随时都在想办法超越你；拥有**精神的老板又是可敬的，因为正是他不断去挑战，才能不断地实现突破，推动产业的升级。