德国：成为中资企业布局欧洲的战略高地

    “我们在全球主要的竞争对手都是德国企业，这里有**高水平的监管要求。如果能在德国成功，你就有能力扩展到其它市场。”

    增长的不只是数字。近5年间，投资德国的中国企业完成了一次转身，实现了从过去单纯从事进出口贸易向进入德国优势产业和主要经济功能区的“双重拓展”。

    从上世纪80年代一批国企在德国汉堡设立代表处算起，中国企业在德国已走过近30个春秋。而其中很长一段时间，中国企业的在德业务几乎清一色的是进出口贸易和远洋运输。

    而如今，这一情况正在发生变化。华为、宝钢、上工申贝、三一重工等**企业陆续通过并购或者建厂等方式，进入德国工业经济的核心地带。他们的目光，不再局限于德国优越的地理位置和异常完善的基础设施，而是更多地瞄向“德国制造”这一**标签以及它背后一整套研发、生产和管理体系。

    “现在到德国投资的中国企业，已远远超过简单的贸易范畴。”赵辉说，“中国企业正在努力进入机械制造、化工医药、信息技术等这些德国**优势和活力的行业，对它们而言，贸易已不是**目的，中国资本流向因此在近几年出现转移。”

    科隆经济促进局副局长约瑟波维奇对此也深有感触：“过去，汉堡港毫无争议地是中国企业在德国的商业中心。如今，这个中心出现了转移，现在是莱茵河地区。”杜塞尔多夫、科隆、杜伊斯堡、法兰克福……在这些德国传统工业城市和金融名城里，人们可以看到越来越多中国企业的身影。

    据中国驻德大使馆经商处介绍，千余家中国企业在德国大抵呈现一种非典型的“品”字形格局：北部汉堡州地区聚集约700家中国企业，以远洋贸易为主。在德国西部工业发达地区的北威州、黑森州和巴登-符腾堡州，中国企业数量增长很快，主要从事汽车和机械制造、信息科技和金融服务业等。

    “品”字的第三个“口”位于以慕尼黑为代表的巴伐利亚州，不过它的规模较小，约有50多家中国公司，以从事风能、太阳能等可再生能源产业者居多。

    2010年12月中旬，德国贝德堡市工业园内，中国机械业巨头三一重工用德国**传统的方式举行厂房封顶仪式。主持人站在高处，将一只香槟杯从厂房屋顶扔下，一声脆响，引起众人的掌声和祝福。

    两年前，三一重工与当地政府签署协议，计划在贝德堡投资1亿欧元，建设一个占地375亩的欧洲生产基地和研发中心。封顶仪式后，这个三一德国产业园将在今年正式投产。

    “若问我们为什么选中德国，简单地讲，因为这里是**难做的。”三一重工副总裁兼德国(欧洲)公司董事长贺东东说，“我们在全球主要的竞争对手都是德国企业，这里有**高水平的监管要求。如果能在德国成功，你就有能力扩展到其它市场。”

    贺东东表示，三一投资德国大致出于3种考虑：首先，德国拥有大批**的工程机械和管理人才，职业操守、专业水准全球公认；其次，德国制造业在质量控制、可靠性上颇有心得，三一可在这方面有所收获；再是，三一的许多供应商来自德国，在这里设厂将节省昂贵的物流成本，规避贸易壁垒，同时贴近欧洲市场需求。

    对不少投资德国的中国企业来说，三一重工的战略考量颇具代表性。普法费尔认为：“中国企业投资德国，是因为它们不再满足于国内市场，希望结合德国优势，摆脱低成本、低附加值的旧有模式，提高管理和技术水平，同时打通在欧洲的商业渠道，获得属于自己的国际品牌和声誉。”

    “中国资本”危与机并存

    这种挑战不仅在于“找对人”，更在于赢得人心，获取信任。

    不少业内人士认为，德国经济的一大特色是拥有大量且高质的中小型企业和家族企业。它们产品线不长，但高度专一，往往掌握着****或者极为关键的技术，被称为德国经济的“真正支柱”。

    一些业内人士说，国际金融危机爆发以来，德国部分中小企业由于在产品升级、成本控制、市场开拓等环节上出现问题，加之融资环境恶化，于是陷入困局或面临转型换代，因此急需新的出资方或合作方，为中国企业家和投资者提供了难得机遇。

    另一方面，为了加大吸引外资，提升就业率，德国政府也陆续出台一些优惠政策。经2008年税收改革后，德国企业的平均税负为29.8%，比先前降低了10个百分点，处于欧洲中等水平。

    德国法律还规定，任何企业在德国投资，只要其目的是为德国长期创造就业率，根据公司规模、投资地和投资金额，可以得到投资补助，**多可达到投资额的50%。德国还对设立技术研发中心的外国企业有专门补助。

    德国泰乐信律师事务所律师黄群告诉记者：“德国法律没有明令禁止外国资本进入某些特定领域，只规定一些军民两用技术的相关转让需要获得批准。不过迄今为止，我还没有看到转让申请被驳回的案例。”

    黄群说，德国政界利用欧盟标准或反倾销等手段干扰外国资本进入特定行业的做法“不能说没有”，但相较其他一些国家，德国还是相对自由宽松得多。