情绪激动的时候，人们很容易忘记自己渴望达到的目标。我们的目标是以合理的价格赢得这宗交易，而沉默和克制就是我们取得智胜结果的**朋友。
翻译：鲁刚伟
这种体认让我们得到了两个颇具价值的启示：首先，对方希望得到这种交易的迫切心情一览无遗；其次，他们试图自己完成这宗交易的行为表明，他们缺乏职业风范，这就给了我们一个很有帮助的早期信号——他们可能并不是我们愿意与之合作的那种伙伴。随后，我们很快动员了另一个伙伴参与这宗交易，并以**初谈定的价格提出了一个联合交易方案，这个方案被接受了。
如何在谈判中“装傻”智胜
2011-02-10 来源：哈佛商业评论责任编辑：未填 浏览数：未显示 中贸商网-贸易商务资源网
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