产品促销不慎却成了慢性自杀

 ①必须对各营销网点有着一套完整的管理方法，各网点归公司统一管理，让销售网点的销售政策取决于公司，促销才能是在受控之中的促销。

    ②促销本来是在同行业打价格战的做法，其实打价格战针对任何营销活动来说，促销也不能例外，只有终端客户的受益，才能中间商受益，中间商受益制造商才能受益。为什么这样说呢？打价格战本来就是一种薄利的销售行为，大家要知道薄利销售只有销售量的取胜才能使制造商取胜。这是一个双重性的受益，市场消费群体的需求本来是有限的，销售量的取胜就说明扩大了市场占有率，有限的市场空间你的占有份额多于你的竞争对手你就是羸家。相反之你打的价格战只有真正优惠至终端客户了你才是真正能保证你比同行低的价格在市场中取得真正的核心竞争力，随着销售量扩大才能利润扩大。

    ③这种促销模式的失误点就在于它本身没有一套完整有效的销售激励措施，它的这种低价促销取决于中间商的抱怨进行的，而不是通过市场统一的营销政策的规划由制造商主策划形成的。其实这就是制度本身存在的漏洞，光注重降价不注重销量，光注重让利给中间商而不注重管理中间商让利于终端客户。本来可以通过促销能达成终端客户、中间商、制造商三羸的局面，而现在却只有中间商单羸的做法始终是失败的。