德清工商力破“寒冬”助企发展

     在当前经济形势不明朗、纺织业遭遇“寒冬”的情况下，众多纺织企业面临订单大幅减少、采取“节衣缩食”的措施，而德清县蔡氏工贸有限公司却毅然投入资金技改，价值20万元一台的剑杆织机就买了16台，加上厂房及其他配套机器，一共投入600多万元。
　　在许多纺织企业深受市场需求萎缩之苦时，是什么让蔡氏工贸有限公司作出如此举动呢？

　　“金融危机虽然对产品的价格产生了一定的影响，但只要产品好就不愁没有市场。我们现在每年只做4到6个大客户，一般的小单子都不接。公司过硬的产品质量和不断创新的品种，让客户主动上门，我们靠产品创新拥有了市场的话语权，说起来这还要感谢工商干部，是他们帮我们开辟了柳暗花明的又一村。”蔡氏工贸有限公司总经理蔡友庆说。

　　蔡氏工贸有限公司起步于15年前，当时的蔡友庆夫妻靠着亲友东拼西凑买了两台纺织机，开始了创业之路，近年来一直靠给别人加工获得微薄利润：以“守株待兔”的形式维持着生意。今年，县工商局武康工商所为落实对民营企业的“特别助动”，结合当前企业遇到订单少、资金缺乏等问题，帮助企业查找发展中存在的问题和薄弱环节，提出创新理论，并通过加强企业培训、鼓励企业产品革新，联手银行为企业送温暖、帮助企业解决生产经营、项目推进等方面存在的困难和问题，力促企业转型升级，提升竞争能力。期间，就与蔡氏工贸有限公司开展了“一对一”帮扶活动，联系银行放贷，解决了企业资金短缺的问题。

　　俗话说“手中有粮，心中不慌”，有了银行贷款，有了工商部门的支持，蔡友庆的干劲更足了。他大胆实践用化纤代替真丝开发相应的家纺产品。在产品开发上，蔡氏工贸有限公司舍得投入，请来杭州**为工艺把关，并赴美国考察市场与客户沟通。目前蔡氏工贸有限公司每月有15个新产品开发出来，每两天都有新的花型出现。同时产品创新也为公司带来了丰厚的回报，利润达到10％以上。**的产品让蔡氏工贸有限公司有了定价权，还获得了省二轻公司等大客户的青睐，产品更是直接进入了沃尔玛大卖场。依靠产品创新，蔡氏工贸有限公司顺利完成了从传统纺织向新型纺织的华丽转身。