婴童行业瞄准电子商务 零售业态多元化

    笔者统计后发现，目前，云集在国内母婴零售及服务领域的2000余家逐鹿者的发展方向主要有三个：首先是以“电子商务+目录销售”为主，比如红孩子，正在由单一的母婴用品零售转向以客户需求为核心的一站式供给；其次是以“网站+目录+连锁门店”销售的乐友、丽家宝贝、酷菲儿等，这一群体正在把更多的注意力转向连锁零售业态上；第三类则是以提供资讯、交流、博客、社区为主的网站，如宝宝树、摇篮网等，虽然他们中大多没有找到稳定的盈利模式，但还是建立了一定的**。

    乐友就是一个典型，早在1999年乐友创立之时，正巧赶上互联网大潮，立足电子商务平台的乐友并未料到高烧会迅速退去，互联网急速进入寒冬。无奈之下，创始人胡超果断地调整策略，开拓线下渠道，**终确立“网站+目录+连锁门店”的销售模式。

    而淘宝网上的童装销售**绿盒子科技有限公司(下称“绿盒子”)则是又一个“另类”。2008年12月开始，吴芳芳在淘宝网销售自有品牌摩登小姐，当月销售额为12万元，很快，2009年全年销售接近2000万元，2010年全年销售额8000万元左右。

    在加速度的电子商务时代，冒出任何呈几何级增长的销售数据都不是神话。但是，专注于传统零售业务的婴童企业在转型电子商务时，从供应链、仓储到配送，这一系列陌生的运营环节都是全新的考验。

    另一方面，如何做好线下与线上的战略定位，平衡两种不同渠道的利润问题，也是企业共同面临的问题。

    吴芳芳告诉笔者：“现在网上销售的价格在线下无法达成，而网上一个价、线下一个价的做法显然不合理。”她指出。

    另一家婴童品牌企业内部人士向笔者直言，目前其主要采取区分线上线下产品品类的方式错开销售，同时，线上会有一部分的库存产品销售，以此来规避相互间可能产生的价格战。