经销商如何实行“差异化营销”

    所谓“差异化营销”，简单地说就是想别人没有想或不敢想的方法，做别人没有做过的事情，得到别人不能得到的收获。但是，“差异化”不是凭空得来，也不是不切实际，更不是通过一些非法手段来获得的“强权”。

    1、“差异化”要因地制宜。

    其实，有很多新颖的营销手段并非完全凭空创造，而是取经于其他市场或其他行业，很多经销商也热衷于到兄弟区域或比较发达的市场“考察”。但是，无论是来自于哪一方面的“经验”或“方法”，都应该符合自己的市场需要，符合自己的定位。否则，极有可能造成水土不服的后果。

    所以，经销商要“知彼”还要“知己”，知道自己需要什么，从而合理嫁接或创造新的营销方法、手段。

    2、合理利用厂家资源。

    厂家不仅仅是提供产品，限制价格，它还有许多的可以“借用”的人员、物品和资讯，这是经销商实现“差异化营销”的**主要的资源支持点。

    当然，一般而言，经销商与厂家在合作的时候就会谈到以上的这些“支持”或“操作”方面的条件。但是厂家有时候并不是那么主动的，或者有时候并不能那么主动的，那么，经销商就应该考虑到各个方面的情况，以争取到厂家对于自己的**限度的“支持”。

    3、有效运用各种营销手段，实现“差异化营销”。

    营销学上有许多新颖的“名词”，它们不仅仅是理论上的知识，更是可以拿到实践中运用的锐利“武器”。

    会议营销——这是保健品业、医药业、化妆品业等行业常用的一种营销方法，也是常用常新的一种方法。比如有招商会、产品演示会、顾客联谊会等各种名目繁多的会议种类。

    经销商在运用会议营销这种手段时，首先要注意选择合适的会议时间和地点，然后确定一个新颖的吸引目标顾客注意力的主题。在这个基础之上，通过一定的广告传播手段和营销人员的会前联系，以吸纳可控范围之内的目标顾客参加。然后在一个完整的会议营销方案的指导下，合理培训与安排人员，布置场地，接待顾客，举行会议。通过有“预谋”的造势和“攻心”，打动目标顾客的心，从而有效达到经销商的目的。

    新闻营销——这是许多企业采用的“四两拨千斤”的营销手段。通过制造“合理”又“新颖”的新闻卖点，吸引各媒体和社会公众的关注，然后在企业的有效控制之中达到扩大企业**度、美誉度和市场占有的目的。

    很多经销商都认为“新闻营销”是厂家的事，因为它求的是大范围内的扩散。其实，经销商在自己的营销区域内更容易采用“新闻营销”的方法！相对于小范围内的媒体，它们更关注的是发生在自己身边的新闻；而小范围内的大事，更能产生异乎寻常的效果。

    所以，经销商应该善用“新闻营销”，一是要制造合理的“新闻”线索，吸引媒体的注意，二是为造成持续的公众传播效果，应该有一套长期的或者分阶段性的“新闻”操作方案，以“一波高似一波”，三是应对信息传播过程中可能产生的负面效应，及时处理，以免得不偿失。