让老客户与“局外人”为你宣传

您知道，**企业对质量的要求几乎达到了吹毛求疵的地步。就像与A名企的合作，当时有5家备选的供应商，他们花了3周分别考察了这些供应商。我们也没有想到，**后他们跟我们公司签订了两年的合约。”

    江斌对此也有了兴趣，他问道：“为什么他**后选择了你们呢？”

    “我们在供应商中是**一家采用进口材料的，这就确保了我们的使用时限长；我们的加工工艺和生产流程都是国际上**的。同时，他们也很满意我们的售后承诺。所以，**后我们成了赢家。”

    经过近一个小时的详谈，**后江斌和林涛已经就价格问题达成了一致，他们约定第二天进行具体的签约事宜。

    在这个推销实例中，林涛无疑是一个很出色的销售顾问，他熟练地使用了成功客户引证的销售技巧。在整个推销中，他虽然受到**企业的强势压力和见面时间的限制，但仍然能主导整个推销谈话。他巧妙地将与其他**企业的合作案例摆在客户的面前，并阐述了他们企业的优势所在，使客户大打消了合作的顾虑，赢得了客户的信任。