集中经营与聚焦营销

  韩非子——法家思想的集大成者。其有一名言，即“天下有信数三：一曰智有所不能立；二曰力有所不能举；三曰强有所不能胜”，大意是无论拥有多少智慧、力量、能耐等，总有办不成的事情，一个人不能为所欲为。

    墨子（约公元前468年～前376年）我国战国时期**的思想家，墨家学派的创始人，他曾提出“兼爱”、“非攻”等**观点。其有一名言即“节俭则昌，淫佚则亡”，大意为节俭就会昌盛，荒淫就会败亡，表达了不贪婪、不挥霍、不纵欲的思想主张。

    佛教主张舍得，即“舍得者，实无所舍，亦无所得，是谓舍得”。有舍有得，不舍不得，小舍小得，大舍大得。说白了就是什么都要，什么都将得不到。说的都是一个意思。民间谚语是生活经验和智慧的浓缩，从不同角度折射了相同的哲理：聚焦！一招鲜，吃遍天；一马不配两鞍，一脚难踏两船；龙生一子定乾坤，猪生一窝拱墙根；莫学灯笼千只眼，只学蜡烛一条心；人心不足蛇吞象,世事到头螳捕蝉；一手捉不住两条鱼，一眼看不清两行书……

    胡锦涛“聚精会神搞建设，一心一意谋发展”。30年来中国以经济建设为中心，不动摇、不懈怠、不折腾，取得了令全**刮目的成绩。马云“企业也罢，人也罢，做到了一定程度，重要的不是把握机会的能力，而是拒绝机会的能力”。勇于拒绝，聚精会神，让马云经营的品牌扬名四海。董明珠“坚持，不顾一切的坚持”。心无旁骛，坚持到底，坚持出了一个**空调帝国。王石“人要学会做减法”。不贪婪不求全，企业经营做减法，品牌业绩成倍加，万科终成为笑傲江湖的地产大佬。茅理翔“我们不做别的，就做厨房领域，而且要做**高端的，要卖得贵，更要卖得好”。不做别的，只做自己擅长的，让方太成为中国厨房领域****的品牌。

    毛泽东在谈到与反动派的斗争时说，他们总是用十个指头去捉十个虱子，结果是十个虱子都没有捉住，我们的方针和他们完全不同，我们是集中优势兵力，歼灭少数敌人。谭老师了解到——史玉柱在谈到毛泽东思想时说过：“我就觉得毛泽东的原则是对的，我集中全部人力、物力、财力，集中攻一个点，没有把握把一个城市攻下，你就别忙着打第二个城市。”史玉柱曾经在多元化的道路上栽过跟头，于是在他重新崛起的时候他非常注重市场营销的“聚焦”法则。从业务的聚焦，到广告火力的聚焦，再到战略资源的聚焦，无不体现了他高深的市场功力。

    这一点，如果你去翻翻《财富》**500强企业的简历，就会发现它们之间有一个共同的规律，即都是脑子一根筋，只走一条路，专做一件事：如，物流快递类**名是UPS公司，UPS发展到今天脑子只有一根筋———用**的速度把包裹送到客户手中，UPS就把业务做到了全**；****强、零售业的老大———沃尔玛自始至终只做零售，钱再多都不买地，从不去做房地产，只走一条路；通用汽车，它是**第二强，一百多年来只做汽车与配件，资产达到八万亿了，也不去做航空与轮船，专做一件事；**首富比尔•盖茨，也是一条路走到底，钱再多，都只做软件，其他行业再赚钱都不去做；沃伦·巴菲特专做**，很快做到了亿万富翁；乔治·索罗一心搞对冲基金，结果成了金融大鳄；女作家罗琳40多岁开始写作，而且专写哈里·波特，竟然写成亿万富婆；而市场先机的潜望镜洛克菲勒专心于石油产业，他成为那一时代**有钱的商人；福特专心于生产廉价小汽车，结果他成为有史以来**富有和**有权势的人物；卡耐基专注于钢铁事业，积聚了宏大的财富；吉列致力于生产安全刮胡刀片，使全**的男人都能够把脸刮得“千干净净”，这也使他成为一名富翁；伊斯特曼致力于生产柯达小照相机，这为他赚进了数不清的金钱，也为全球亿万人带来了无穷的乐趣。