“张悟本营销”的四大关键

 张悟本已经倒下了，自古庸医多杀人，大家自然拍手称快。但如果从新产品营销的角度而言，张悟本无疑是个运作相当成功的产品，其中“四大营销关键”颇值得诸企业家深思：

    悟本启示一：群众齐声反对，必然大有机会

    当人民群众齐声反对国内教育的低效呆板时，培训市场开始风生水起百花争艳，英语培训、IT培训、教育培训、商务培训……,其中光教育培训这一块，09年市值就达到6800亿人民币；同样，当人民群众齐声抱怨国内医疗保障制度的缺位时，就是“养生大仙们”的市场机遇了：如2000年用泻药治癌症的胡万林，2006年、用牛蹄筋汤治癌症的“明太医传人”刘弘章，2008年用红薯防癌症的来自宝岛**的“红薯王子”林光常。

    不用排队挂号、不用准备红包、不用打针吃药，朴素如吃茄子喝绿豆汤的防病治病“真理”，对“严重缺乏安全感的体制外的人民群众”的诱惑力还是很高滴！苍蝇不叮没缝的蛋，乱中能取胜，浑水好摸鱼。不完善的供给体制下的巨大而强有力的市场硬需求，是类“张悟本产品”屡屡得手的关键前提。

    悟本启示二：选择单纯的、简洁的口语去切入消费认知

    张悟本的“产品手册”----《把吃出来的病吃回去》，这个名字出自武国忠的《黄帝内经使用手册》里面的一句话。被张悟本偷来做自己的书名，效果却令人拍案叫绝。

    “把吃出来的病吃回去”，一句话将其“养生机理”阐释得不仅通俗易懂、而且生动有趣；既是使用承诺、更是理念号召；该书腰封上的促销语是“一本可能让您多活几十年的书！一本可能让您少花几十万的书！”，使用大胆的对比手法，正面诱惑再加反面恐吓，该书销量能突破300万册，一点不奇怪。据悉出版前的原书名是《食能疗疾》，传播力与之相差甚远，如果当真用《食能疗疾》出版，估计张悟本够呛能火起来，至少不会火得如此快。

    资深品牌营销**陈轩认为：新品上市之初**难的就是如何将产品的独特价值说清楚，对于大众消费品而言，选择单纯而又简洁的口语去切入，应该是一条事半功倍的捷径。