揭秘Verizon与iPhone谈判：CEO登门拜访

北京时间1月17日消息，根据国外媒体报道，日前在接受**电视主持人查理罗斯(CharlieRose)的专访过程中，Verizon董事长兼CEO伊万塞登伯格(IvanSeidenberg)回顾了Verizon历经数年终于与苹果达成合作，推出CDMA版iPhone4的谈判和开发过程。

    访谈实录全文如下：

    CR(Charlie Rose)：在获得iPhone**经销权后，AT&T的通信网络很快就不堪重负。Verizon预见到自身网络也会发生此类问题吗？

    IS(Ivan Seidenberg)：我们为此做好了充分准备。我们对AT&T的通信网络进行了细致的研究。此前不为人所知的是，Verizon通信网络的数据流量与AT&T的几乎相同。人们可能以为由于缺少iPhone用户，Verizon的数据流量不会很大，但现实是我们的Droid手机用户同样是传输数据流量大户。因此，在应对大流量数据方面，我们已经积累了大量成功经验。正是这些Droid手机用户帮助Verizon合理分配网络流量，如果这些用户对我们的通信网络表示满意的话，那将成为我们iPhone营销战略的重要组成部分。我认为Verizon已经为iPhone做好准备，事实胜于雄辩，还是让我们的CDMA版iPhone用实际表现来证明吧。

Verizon董事长兼CEO伊万塞登伯格

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    CR：Verizon与苹果的合作谈判是如何开始的？与三年前相比有什么变化吗？

    IS：我觉得没有任何变化。三年前，苹果首先寻求合作，并决定在主要通信市场授权一个运营商**销售iPhone。由于当时更加注重基于GSM技术的通信网络，因此苹果选择了与AT&T联姻。我们也与苹果进行了非常坦诚的谈判，但很明显当时苹果不愿同时推出基于两款通信技术的iPhone手机。

    CR：你认为当时苹果对AT&T提出的条件苛刻吗？

    IS：不。他们之间的合作应该就像跳交谊舞一样，是彼此找到了**舞伴而已。AT&T获得了在美国市场的iPhone**销售权，当时的这一结果意味着其他美国移动运营商无法再次获得美国市场的iPhone销售权。现在三年多过去了，在欧洲和亚洲的一些国家，苹果iPhone的**销售模式已经被打破。因此，苹果在美国市场也应该拓展其他的iPhone经销商。在过去的两年里，我们与苹果进行了多轮谈判。我们甚至在苹果办公地址附近安装了我们的天线塔，以方便苹果对我们的网络进行测试。因此，当苹果决定在美国市场拓展另外一家iPhone经销商时，我们就预感到Verizon的机会来了。

    CR：是您本人率先给史蒂夫乔布斯打电话寻求合作事宜吗？

    IS：是的，当然。我确实给史蒂夫打了电话并亲自登门拜访。Verizon无线总裁兼首席运营官罗威尔麦克亚当(LowellMcAdam)也给苹果首席运营官蒂姆库克(TimCook)打了电话并拜访了他。这并不仅仅是个人的沟通。我们曾经数次联系苹果公司商谈合作一事。我们当时抱有的信念就是，一定要让苹果的**终兴趣与我们一致。

    CR：那么您希望现在人们怎么评价您本人和史蒂夫乔布斯呢？认为您锲而不舍？

    IS：对于乔布斯来说，我认为与Verizon合作一事只是他本人的为苹果设计的整体发展战略之一。在推出创新产品方面，乔布斯已经无人能及。用户一看到iPhone就爱不释手，而我们也确实想将iPhone引入Verizon的通信网络。我在此还要特别声明，在4G通信网络建设方面，Verizon已经走在了所有竞争对手的前面。从自身角度考虑，苹果选择与我们合作也是颇具战略眼光的。因为在未来12个月内，4G网络将在美国全面铺开，苹果也想与我们建立良好的合作关系以充分利用4G网络开发新产品。在美国通信行业这个大舞台上，只要你自身发展良好，就总会找到合适的舞伴。