奋斗、开拓、创新 赢得先机---访纬濠皮革（东莞）有限公司业务负责人倪宝荣先生

纬濠皮革（东莞）有限公司是鸿运鞋材鞋业广场的**商户之一，其总部位于山东沾化，2010年11月份鸿运杂志编辑部记者和纬濠皮革（东莞）有限公司业务负责人倪宝荣先生进行了愉快的交流。

     倪宝荣原是一家私营企业负责人，后来因为许建勇开的纬濠皮革厂规模不断壮大，便邀请了他加盟，目前负责纬濠皮革（东莞）有限公司的日常管理、档口销售等工作。倪宝荣是浙江温州人，言淡中透露着睿智和自信，他回忆起当初和许董一起工作的场景：“87年的时候和自己都是做鞋，温州老家那个地方当时也比较发达，那个时候是家庭作坊，接了鞋子回来后就回家做，一个月可以做赚五六百元，那时候五六百元相当于现在的几万元，许董那时候年轻、胆量也大，慢慢了有了积蓄后，就和亲戚一起合伙开了皮革工厂，后来发展越来越好，大家就分开做了，许董就单独成立了海江制革厂(纬濠皮革的前身)。纬濠这么多年来，发展还是比较顺利的，目前除在山东沾化设有工厂外，还在温州、东莞等地设立了销售窗口。

     纬濠在2004年来东莞开拓业务的时候，是在东莞市区购置的写字楼办公，业务开拓主要业务人员拜访户，虽然比较主动，但营销成本比较高。2006年的时候，为了更好的开拓市场份额，就把营业点租在了一个厚街小规模市场，但那个市场没有统一管理、位置空间也小、停车很辛苦、还曾经发生货物丢失的现象。2007年的时候，鸿运鞋材鞋业广场开业后，看到鸿运周围环境非常好，交通非常便利、规模大、规划也很合理，鸿运一期规划为鞋包、二三期规划为皮料、鞋材，产品集中，可以形成很好的**，当时就毫不犹豫地将办公、档口、仓库全部迁移至了鸿运。现在鸿运统一形象宣传、物业管理也比较规范、各项安保措施都很到位，在这里经营很舒心。倪宝荣认为在鸿运设立的档口作为纬濠的宣传窗口、展示窗口、销售窗口，对产品拓展起到了很大的作用。
     倪宝荣告诉记者，目前纬濠皮革主力产品之一的反毛皮这一块的产品有**的优势，因为自己有工厂，产品质量和交货期都有保证，目前除了自己的直接客户外，很多同行或者贸易公司的客户也来纬濠进行采购。他表示只要做出了品牌、做出了口碑，生意机会也会越来越多。像国际品牌的耐克、阿迪达斯这些厂商只要开发出了新品，然后带着图纸、样版找代工生产就好，主要是品牌的**非常大。目前纬濠着力利用工厂优势、加大产品开发力度、满足客户对产品档次不断提升的需求，客户满意了，下次他还回来找你。总部的工厂都以订单为中心、围绕交货期安排生产、进行质量管理、人员管理。倪宝荣表示将利用好鸿运专业市场的平台，为纬濠的**发展助力。
沾化纬濠皮革有限公司简介
     海江制革厂，纬濠皮革的前身成立于1991年2月18日，并于2005年将工厂迁到山东省滨州市沾化生态皮业城，占地面积106.8亩，厂房建筑面积5万平方米，引进了意大利、****的生产设备，现有职员工300多人，主要产品有牛二层反毛皮、高质丝光、防泼水、皮胚等。2004年12月在广东省东莞市成立了纬濠皮革（东莞）有限公司，下辖产品研化部，涂饰加工厂，直销经营部。产品月产量已达到150万平方英尺，主要服务的客户有GAP、Reebok、Vans、 Clarks、HI-TEC、DKNY、DECKERS、意尔康、红蜻蜒等。