八招锁定“漂移”的核心消费者

   又比如，某啤酒厂家推出了一款野茨梨果啤，为**推向市场，让消费者接受这款产品，该厂家推出了“万瓶产品免费大赠送”活动，在选定的餐饮酒店、卖场、广场等，举行大规模的免费派送活动，此活动举行了三个月，由于该款产品口感清新，既有啤酒的味道，又有果汁饮料的味道，因此不仅扩大了自己的核心消费群，让原来不宜喝啤酒的老人、孩子、出租车司机等，喝上了这款“啤酒果汁饮料”，而且，还**掀起一股消费旋风，让这款产品成为了当地的主流消费产品，市场占有率达到了60%，从而成为了当地的果啤**品牌，可谓是，换个角度，你就是**。

    先舍后得法操作成功的关键，就是前期一定要善于造势，通过造势，扩大声势，诱导客户积极踊跃参与，从而通过优良产品的拉动力，后发制人，让市场顺势火起来。

    会员积分法：会员积分法，就是采取把目标顾客或者说是核心消费者，通过一定的方式吸引过来，使其成为自己的会员，在自己消费产品，或介绍顾客消费产品时，可以给自己累计积分的一种做法。它的**的特点，就是通过会员制和积分制合二为一，吸引核心消费者不“游离”，不“漂移”，从而**终成为企业的核心消费人群。

    比如，某保健酒就采取了这种会员积分制的方法，该厂家首先把中老年人锁定为自己的核心消费群，因此，该厂家利用中老年人晨练的机会，在一些公共场合举行免费品尝，举办各种戏曲、文艺演出等，借用这种宣传形式，吸引顾客，免费为这些目标消费者办理会员积分卡，卡上规定，凭卡可以免费领酒一瓶，同时，可以享受购买8折优惠，每购买一瓶，可以积一分，每**一个人消费产品，奖励每瓶一分，分积多了，可以兑换酒，也可以兑现精**促销品，甚至旅游等，通过这种方式，该保健酒厂家，很快就借助这些中老年人的口碑，打开了自己的一片市场。

    会员积分法，其实就是厂家下的“套”，通过这种连环积分，利用人际及口碑**，可以让产品**起量，并形成一定的集群效应。但需要注意的是，会员积分制，会员的身份、积分的标准，都要备案以及设计的富有诱惑力，并要通过电话营销、服务营销，定期与这些核心消费者进行互动沟通，**终让他们成为企业的铁杆用户。

    网上兜售法：所谓网上兜售法，就是通过运用互联网的方式，聚焦自己的核心消费群，然后，展开诸如“FLASH”、邮件等各种攻势，**后达到售卖产品的目的。它的**的好处是，借用互联网**、便捷、广泛的传递方式，与自己的核心消费者进行网上“对话”，比如，可以通过BBS发帖、跟帖的方式，实现与消费者的一种双向、互动沟通，**后实现销售产品的目的。

    比如，某白酒厂家通过在诸如阿里巴巴、淘宝网开辟销售专区的形式，对产品特点、功能、价格进行介绍，从而吸引消费者关注，达到网上订购的目的。

    针对一些中高端产品，还有一些厂家借助MSN等商务交流平台，针对自己的核心消费群，进行点对点的集中“轰炸”，以吸引他们的眼球。还有的通过QQ行业、专业群聊的方式，实现自己的产品与目标消费群双向沟通，促使其了解产品，购买产品。

    网上兜售法核心运作点有两个，一是作为厂家必须要找到适合、对口的网络渠道，比如酒类产品，就要找酒类网站（宣传）、商务网站、交易平台（销售），其次，要保持与核心消费者的一种互动，通过网上需求调研等，让厂家与消费者进行一种直接交流。