八招锁定“漂移”的核心消费者

 借渠浇水法：借渠浇水法，是指酒类厂家通过与一些“中介”进行合作，借助第三方的力量以及资源，从而来影响和带动核心消费者，**终达到促使消费者购买的目的。借渠浇水法可以借的“渠”有：1、邮政局。这是一个比较好的渠道，它的特点是覆盖面广，可以无所不包，能将产品一竿子插到底。2、媒体发行中心。一些产品，也可以借助诸如报纸、杂志发行中心，实现产品信息的**传递。比如，通过将产品DM等宣传资料放在报纸或者杂志里面，从而捎带给自己的目标消费者，就是一种不错的切入方式。它比直接上门推销，要容易接受的多，也好的多。3、快递公司。快递公司，也是一股不可小瞧的销售力量，通过借助快递公司的高效率，可以方便快捷地将产品直接推给目标消费者。

    比如，某白酒厂家在中秋节推出一款礼品酒后，利用可以抓住核心消费者――中秋送礼之大好时机，与邮政局进行合作，通过邮政局人员的上门服务，顺势将产品信息与消费者进行了沟通，订购的客户，借助邮政的方便快捷，很快就能拿到产品，该厂家利用邮政局的网络，尤其是商业信誉，**将自己的产品销售给了自己的核心消费者。

    借渠浇水法，是一种借力使力，也是在消费者的“汪洋大海”中“捞取”属于自己的“大鱼”的一种有效方式，只要操作得当，往往可以事半功倍。

    强强联合法：此种方法，就是酒类企业通过与自己的产品、渠道能够互补，同时又有相同的消费者的非同类产品厂家，通过强强联合的方式，来联手争夺目标消费者，**终达到双赢的目的。

    比如，某啤酒企业在夏季促销时，针对自己推出的一款箱装**产品，联合某**冰箱厂家，开展联合促销活动，具体活动主题及内容是：买冰箱，送啤酒，冰镇更爽口。凡购买冰箱一台，赠送10箱啤酒，并送货上门；而与此同时，该啤酒厂家也开展了大规模的促销活动，不同的是，它是购啤酒，送冰箱活动，凡一次性或累计购货500箱产品，即送冰箱一台。通过这种联合促销，该啤酒厂家锁定了自己的核心消费群：即凡购买冰箱的消费者，冰箱里肯定少不了“冰镇啤酒”，通过联合，实现了销售的“一步到位”，并且，消费者在购买冰箱的同时，也享受了啤酒厂家送货上门的“礼宾”待遇。而在传统渠道上，该厂家利用冰箱的诱惑，同样起到了“勾引”下游渠道进货的目的，**终全方位地满足了自己的下游客户与消费者。

    泸州大曲酒，也通过与奇声VCD联合促销的方式，让购买VCD的目标顾客，在观看精彩画面的同时，也切身体会“大曲”的美味。

    强强联合法，**的是，要找到与自己“身份”相匹配的非同类产品，而切忌选择不当而掉自己的架子，同时，强强联合的双方，一定要有共同的核心消费群体，而非硬性的捆绑在一起。

    先舍后得法：三十六计，曾有一计叫“李代桃僵”，意思是在军事指挥上，有时需要作

    出某些局部、或暂时的牺牲，去争取全局的、整体性的胜利。运用在商战当中，其实就是一种“先舍后得”，即通过对核心消费者，进行先期抛撒“诱饵”，免费使用，待其喜欢上产品时，突然“抽身而去”，消费者就不得不掏出“钱袋”购买了。

    比如，美国的万宝路香烟在进入中国市场时，就采用了先大量免费派送，不要钱让你“体验”的方式，对自己的核心消费人群进行重点进攻，待对方不能自己时，断掉产品，从而让这些上瘾的目标消费人群不得不去掏钱购买，万宝路香烟长驱直入进入中国市场。