教你识别好客户与差客户

   差客户：自己兼职一大堆，送货、维修、销售一人兼。

    好客户：只做老板该做的事情，市场开发和维护，其他分散精力的事情交给员工打理，分工明确。

    差客户：天天等着公司发物料，发到了又放到仓库库存。

    好客户：市场不等人，公司的物料是有限的支持，等、靠、要就容易失去时机。物料不够用就让公司设计自己印刷制作，能够**对市场进行反应。

    差客户：一般没有名片，或者名片做的很花哨。

    好客户：给自己和员工按照公司统一形象设计名片，做到给人专业的感觉。

    差客户：工作期间穿日常休闲服装，导购员上班织毛衣、绣十字绣等。

    好客户：穿统一职业装，挂工作牌，休息时间看书或报纸。

    差客户：老产品、损坏产品不声不响退回公司。

    好客户：修一修，打折卖，作为反击竞争对手价格战的有力武器。

    差客户：门头形象老化，室内广告形象老化。

    好客户：怎么样做到**漂亮、**吸引人、**让人舒适？有让客户感觉不舒服的地方就进行调整。

    差客户：账目一片混乱，也不知道自己有多少钱在外面，也不知道赚了多少钱。

    好客户：账目一清二楚，成本多少、盈利多少了然于胸。

    差客户：看市场只管看自己产品和竞争对手产品之间价格区别。

    好客户：自带毛巾以及必要的小配件和维护工具，保持产品的**形象。

    差客户：贪图小利，到处窜货，又被人打击进行反窜货，消耗元气。

    好客户：只赚该赚的钱，不做惟利是图的事。

    交际篇

    差客户：见到他人都喊“小××”或者直呼其名。

    好客户：见到他人都是称呼“××经理”、“××科长”、“××总”，礼多人不怪，给人留下有修养的印象。

    差客户：手机时常关机或者换号码。

    好客户：随时随地可以联系到，不致错失商机。

    差客户：因为工作原因请客吃饭时，带上一家老小吃“家庭餐”。

    好客户：请客吃饭找环境幽雅的地方和对方单独沟通，边吃边谈业务，也方便讨论一些敏感话题。

    总而言之，经销商可以分为两类：一类是成本导向，以节省成本、减少投入、降低风险为主线；另一类是利润导向，以追求利润收益为主线。

    成本导向的经销商，会因过多考虑节省成本而忽视市场培养和网络建设，在遇到强势竞争对手的时候败下阵来；而利润导向的经销商，会走向投入产出循环上升的良性发展之路。上述种种观念和行为上的区别，正是这两种主导思想在经销商现实工作中分歧的体现。