教你识别好客户与差客户

   差客户：这里市场我**清楚，怎么做心里有数。

    好客户：虽然对这里市场比较了解，但也经常会因为习惯了、麻木了看不出问题，旁观者清，公司人员的意见值得参考。

    差客户：竞争对手的价格比我们低，公司能不能生产价格更低的产品。

    好客户：一分价钱一分货，毕竟消费者要买的是安全的感觉，而不是只看重价格。

    差客户：价格低点，利润少点，好薄利多销。

    好客户：价格太低了，消费者反而感觉低价低质。

    差客户：竞争对手太强了，在这里发展了十几年，一时无法超越。

    好客户：打败**，我才能做**，他们肯定有漏洞，要以我之长攻人之短。

    差客户：自己赚的钱都是自己的。

    好客户：赚了钱还要考虑给员工改善福利，笼络人心，有条件做一些慈善事业，回报社会。

    市场篇

    差客户：我们这里穷，没多少人买得起我们的产品。

    好客户：再穷再落后的地方，做好了也会有市场、有钱赚，就看能不能做到**，做到**优势。

    差客户：这里的人贪便宜，不愿意买好的产品。

    好客户：他们贪便宜是因为信息不对称，不知道哪里有好的产品，怎么样的产品才算好，所以就全当低级产品，就是比价格。如果告诉他们有好产品，如何区分产品优劣，很多人还是宁愿买好的。

    差客户：公司给我出钱我就做，让我自己出钱，我赚的本来就是辛苦钱，不想浪费了。

    好客户：只要能够赚钱我就做，公司能支持那是**。如果不能赚钱，公司再多支持也不做。

    差客户：这里销量很大但是没利润，做了等于白做。

    好客户：虽然没什么利润，但是有量，能使我在公司有份量，可以争取更多支持。

    差客户：店已经开好了，就等生意上门了。

    好客户：店开了还只是加法运算，还要再发展几个网点，把加法运算变成乘法运算。

    差客户：淡季没什么生意，在家看看电视好了。

    好客户：旺季做销量，淡季做市场，开发新的市场网络，做好宣传广告，备好充足库存，迎接旺季到来。

    差客户：搞形象的时候材料以次充好，到公司多报销支持费用。

    好客户：形象是关键，一定要做好、做到位，宁愿自己多花点钱。

    差客户：哪里租金便宜就把店开到哪里，可以节省成本。