教你识别好客户与差客户

 好客户：哪里符合市场定位，生意好做，好赚钱，就把店开在哪里，租金迟早会赚回来的。

    差客户：出样少就库存少，投入资金成本少，风险小。

    好客户：出样少就没气势，客户来了感觉很差劲，而且选择面也小，生意也做不成，还不如多出样品。

    差客户：我们这里都在卖低端产品，高端产品很难卖。

    好客户：低端产品都能够卖得好，说明市场大，高端产品在市场成熟中，把握趋势，高端产品以后将全面取代低端产品。

    差客户：搞形象花钱多，能省就省，不搞问题也不大。

    好客户：形象好，价格自然就能卖得高，装修的钱自然会赚回来，而且还有利于投标等批量定单的落实。

    差客户：网点不少，但都是生意平平淡淡。

    好客户：做好一两个核心网点，无论从形象上还是销售量上都非常强势，再以点带面，辐射其他网点，复制核心网点的成功模式。

    差客户：反正这个商场没销量，也没必要去看，管他产品形象怎么样。

    好客户：没销量的原因是什么？形象差？产品损坏严重？出样不合理？导购员提成给的不及时？多走走，多问问，发现问题解决问题才能够保证销量。如果实在不行，就早点撤出来。

    管理篇

    差客户：导购员的工资是我发的，是从我的利润里分的，他们少100，我的利润就多100。

    好客户：导购员和所有员工都是在帮我赚钱的，他们的能力越高，收益也就应该越高，当然**的得利者是做老板的。只要能把销售和利润提升上去，高奖金是应该的，应该和员工一起向市场要效益，大家一起发财。

    差客户：导购员自己知道该怎么销售。

    好客户：导购员可能之前没怎么接触这个行业，专业知识不多，即使了解产品，也不一定掌握销售当中细微的技巧，多学习就能多赚钱，做点培训会大力提升销售技能。**是让厂家的区域负责人来做专业培训。

    差客户：导购员奖金按照固定额提成，每个单件多少提成。

    好客户：导购员奖金按照任务量来梯度计算，冲到2万销量奖金300，冲到3万销量奖金800，给导购员积极性。

    差客户：商场雇个专门的导购员不合算，就让它自然销售。

    好客户：可以让商场内部员工做兼职导购员，也可以在节假日让一些大学生做临时导购。

    差客户：到处开店实在没这么多精力和财力。

    好客户：大力扩张加盟店，采用我们的门头，进我们的货，和二级经销商一起做强品牌，一起发展一起赚钱。