英迈工具褚延运：我们要学会“与狼共舞”

2010年9月1日，笔者对**英迈工具有限公司(以下称英迈工具)董事长褚延运进行了专访。褚延运在专访中，提到“国外品牌进入国内市场，对于国内品牌来说，就像“狼来了”，面对这种情况，不光要知道是“狼来了”，更多的是我们怎么“与狼共舞”，这才是我们的目的。”

    在谈到山东五金市场时，褚延运又指出“山东市场目前从全国来讲，还是排在前列，我想它的拥有量、使用量将会随着经济的提升，也会大幅度的提高。随着国际贸易的变动，山东这些品牌的工具，将来也会走向国际。”

    以下是本次专访的实况录音。

    【主持人】褚总，您好，欢迎接受专访。

    【褚延运】你好。

    【主持人】英迈公司从山东万余品牌中脱颖而出，请您简要概述一下英迈品牌的发展历程，以及都有哪些精彩故事？

    【褚延运】我们英迈公司前身是作为一家五金机电产品的代理公司，在代理过程中，我们积累了好多客户资源，遍布在**各地，为英迈打下了很好的基础。在英迈推向市场的这三年时间里，我们依靠老的客户资源，来为我们做市场推广，避免了多走弯路，这使我们的品牌在市场中很快得以认可，所以这三年的推广

    当中，我们还是比较幸运，比较高兴的认识到我们英迈产品在市场的认可程度远远比我们预料的要好的多。

    【主持人】成功从来不会无缘无故，英迈产品在三年内取得如此大的成就，您认为有别于其他品牌的核心是什么？

    【褚延运】从品质上，目前国内的这些品牌，我们不逊色于他们，我们从售后服务上要高于他们，我们从供货周期上比别人要短的多，从这一点上给我们客户巩固也提供了很好的基础。现在的合作双方上，谁便利谁赢利，就愿意和谁合作，因为客户也是在寻求产品利益的**化，恰恰是我们的英迈迎合了他们，适合了他们，这为英迈产品在市场的拥有量也提供了好多的便利。