如何**开发新客户？

    所谓品牌效应法就是在行业内寻找市场上前三名品牌的经销商，详细了解竞品经销商的经营状况，利用公司产品的优势与之逐一恰谈，**后有选择性的达成合作意项，并借助该经销商品牌的资源优势，**打开市场销售渠道。

    开发速度：★★★★

    开发成功率：★★★

    五、抓住机会：

    利用同业竞品的劣势机会，**与该竞品经销商进行商谈。这样有可能会达到出其不意的效果。例如：某一方便面品牌由于原材料涨价而成品也大幅度涨价，致使该品牌经销商对公司涨价行为不满或有放弃该产品经销权的意思表示。那么，这时如果业务人员能够把握好时间与之恰谈，往往成功率较高，达到事半功倍的效果。

    开发速度：★★★★

    开发成功率：★★★

    六、业务摸排：

    业务摸排法是**笨也是**有效的方法，也是**能体现业务人员客户开发、谈判技巧的方法。但该方法要求业务人员必须要有持之以恒的精神和耐力。否则，一但中途放弃，则会前功尽弃。通过业务人员对同业经销商的逐个模排谈判，就会能找出**适合公司合作的客户。

    开发速度：★

    开发成功率：★★★★★

    当然，客户开发的方法还有很多种，以上六种方法也只是为了帮助业务人员**开发客户提供的几种思路。业务人员在工作中，可以不断总结，积累经验，方能融会贯通，得心应手！取得更好的佳绩！