步步高：懂营销 但是不懂音乐

    顾名思义，=音乐+营销。如果不懂音乐，是无法做好的，就好像很多电子商务做不好，就是因为IT出身的创业者只懂“电子”而不懂“商务”。所以做，企业营销人员除了懂营销，还要懂音乐，否则很难成功。

    步步高其实是一个的老手，**早就有国内几名一线歌手联合演唱的《步步高》的歌曲，一时传唱大众。但是现在，流行音乐市场已经开始细分，很难再有一首歌可以红遍大江南北，老少皆宜。到现在也变得更深入，不会再像以前是大众粗放式的营销。

    流行歌曲是这样，品牌更是这样。引发用户病毒性传播的关键点有两个，一个是音乐带来的，另一个是品牌自身的内涵带来的**病毒性。让音乐与品牌双双具备病毒性，这个是的高级课题。在中国，不可能靠轰炸来实现一线品牌。以前有可能，在央视上轰炸广告就可以。但是现在这样的好事已经不可能了，尤其是在年轻消费者心中更是不可能，在手机这种竞争激烈的快消品市场中更更不可能。

    模仿**的广告轰炸，却忽略了品牌内涵的累积

    步步高一直用一线成熟品牌的模式营销来广告轰炸，广告内容也是如此。但是在模仿广告轰炸和广告形式的时候，却忽略了广告内涵。而这个内涵却恰恰是可以深入到消费者心里去的东西。品牌不是轰炸出来的，轰炸只能到消费者眼睛里，却难以到达他们心里。因为轰炸出来的品牌缺乏内涵，缺乏积淀，就好像催肥的蔬菜缺乏劲道一样。强势的广告诚然可以带来高**度，但一个没有内涵的品牌是很难树立起高端形象。

    **可以做空洞的形象广告，因为**已经有几十年的文化积淀，他们要做的仅仅是维护消费者对其购买的价值观。例如可口可乐等经典品牌已经经历过了培育期，用户都知道，在这个基础上，可口可乐要做的就是维护品牌内涵和价值观。而对于步步高这样的新品牌来说，其品牌内涵和价值观还没有建立起来并深入人心，所以对于步步高这样的新品牌来说，除了形象广告以外，还要给消费者一个购买的理由。否则等于还没有上小学，就直接去给用户灌输大学的价值观。

    的作用就是与消费者建立深度的情感。人在**悲伤和**开心的时候，尤其痴迷一首歌。是这首音乐来陪伴着你度过一个个难忘的体验，就好像**的朋友，**有共鸣的朋友陪伴着你一样。好的不仅可以到达消费者眼睛里和耳朵里，也可以到达他们的心里，并产生购买冲动。也同时会给用户一个购买的理由，这个有点超出体系之外，但好的是可以承担这个额外功能。如果仅仅是蜻蜓点水般的，跟传统广告一样，是浪费的。

    总之步步高的两大失误之处，也是其他**常见的失误：

    1、把当做事件营销，粗放式的，没有形成病毒传播。

    2、有差异化但是没有个性化。(作者简介：爱朵文化CEO，**)