折扣店销售增长超百货 5折以下销售受追捧

在消费紧缩的情况下，中高端商场销售日益下降，而折扣店却受到热捧。继上品折扣朝阳门店于本月开业之后，上周六东方奥特莱斯购物广场也开门迎客。据东方奥特莱斯方面介绍，上周末两天销售额超过1000万元，客流量近20万人次。

    记者了解到，在当前的消费环境下，折扣店与百货商场的生意形成了鲜明的对比。今年春节以后，记者从京城多家百货商场了解到，销售增长不足15%，比去年同期30%左右的增长下降了一半。而折扣店却一直保持增长，记者从上品折扣、燕莎奥特莱斯、365折扣广场等折扣店了解到，增幅多在35%以上。

    东方奥特莱斯开业当天，90%以上的商品都有5折以下的优惠，低价吸引了大批消费者前来购物。记者在现场注意到，威豹、金利来等皮包都是4折销售，阿迪达斯、耐克等品牌的服装也都低于5折销售。“不要排队了，那款T恤衫没有号码了，得等到明后天才能到货”，在场消费者介绍，由于前来购物的人太多，有些商品已经被抢购一空。此外，记者从上品折扣了解到，朝阳门、首体、工美等分店**近一段时间销售额较去年同期都有三成以上增长，赶上周末或节假日增长更多。

    而百货商场的日子与折扣店相比，就难过多了。记者上周末在君太、中友、东方新天地、百货大楼等商场看到，尽管商家也都有促销活动，甚至折扣力度比折扣店打出的还要低，但场面却十分冷清。同样是打折，可百货商场打折却没有折扣店有“诚意”，导致消费者不买账。记者看到，同样是过季商品，在折扣店内是整齐地挂放在店铺内，而在商场却凌乱地堆在货架中；同样是一款服装参加促销活动，百货大楼是满100减30，而在东方奥特莱斯是打4折；同样是买打折商品，享受的服务却不一样。在折扣店遇到缺货断码的服装，销售人员会主动帮消费者从其他门店或从厂家调货，而在有些商场买打折商品却因找不到试衣间而发愁。

    记者了解到，现在折扣店加大与厂家合作成为拿到“低价”商品的主要原因。东方奥特莱斯购物广场董事长王晓京介绍，引进品牌都是与厂家直接联系，在店内直接以“工厂店”形式经营，多数品牌都签订了5折以下的协议。上品折扣的相关负责人也表示，加大与品牌的直接联系，减少了中间代理渠道的成本，商品折扣比以前更低。而百货商场现在还没能完全走出“委托代理”的经营模式，因此在打折力度上还无法与折扣店竞争。而长期在高成本经营下降价促销，**终导致服务质量和购物环境不断恶化，消费者在折扣店与百货商场二者之间的选择上也渐渐发生了变化。