橱柜企业营销不能照搬其它家居行业模式

    应该说超市的选择对我们企业来讲是相对失利的，是不恰当的，超市卖场是促销营销，它根本没有你自己公司品牌营销的概念，必然对你的品牌营销的渠道市场给以足够的打击。

    就经营模式来说，我们有20多个城市在自有管理。这个结构里边，明显存在人员问题。因为橱柜特性的原因，专业培训的时间需要较长，没有半年很难出来一个很好的设计师，两三个月顶多出来一个很好的测量师，像安装和服务人员都需要熟练，所以在全国的输出人员上有一些困难。我们**早在进深圳、进东北销售管理控制都非常好，总结来说，这是因为我公司的管理核心好，但我们不可能造就出来一堆管理核心。所以，目前我们只是在北京做直营店。

    通过这次我们在战略转移之后是全方位超过了代理店，包括上海的460平方米已经转过去了。沈阳、西安、重庆那些当地的居然之家全部都转了，都已经转成代理了。这个月我们的重点是把我们过去经营很不错的、经营4年的成都分公司转掉。这是我们公司现在的一个重点。因为品牌营销能够做得好。我觉得在一个月之内，公司真的是没有再花费精力，为这事整个公司停掉了，没有精力去维护这个。图腾宝佳以北京为营销总部的核心，以代理商渠道主模式相对比较纯粹的模式。

    就是说一定要结合自己厂家的情况来选择适合自己的营销模式，其中代理模式成本低、效益高，影响深远，直营有利于树立品牌形象;而网络营销未来的发展趋势，现在尤其是像80后，或者说1975年以后的人，现在的网络购物是非常普遍的，随着现在80后的人不断成长，网络营销未来的发展空间应该是非常大的，这确实应该引起我们的注意。

    橱柜选择营销模式应慎重

    其实直营店也好，加盟代理也好，需要的是及时反馈和把握遍布全国的销售网络市场信息，并对市场变化能够很好的了解，据此调整产品和销售策略。另外，同一产品在不同地区的销售价格和销售情况都各不相同，各经销商使用的宣传口号、宣传策略以及那些一遍遍的包装设计也都不一样，这些情况作为总部如果不能很好地把握，是不利于长期发展的。特别是加盟代理模式，如果总部控制不好的话，会有这个问题。从接触橱柜这么一段时间以来，我深刻感觉到了橱柜的复杂性，所以我认为在这么一个特殊的行业里面，营销模式的选择应该更为慎重。

    选好营销模式需做到“三个正确”

    如何选择营销模式，需要用“三个正确”来明确。

    **，正确评价市场。几种营销模式的优缺点介绍得非常清楚，所以说如何正确评价营销模式、正确评价这个市场。

    第二，正确评价自己。每个企业都有自己较独特的资源，有自己的人脉，每个企业独特的资源决定营销模式的选择。

    第三，正确评价对手。必须正确评估对手的实力到底有多高，竞争对手的反应激烈程度有多大。先行者无论是从价格上还是从别的方面，都会引来一些竞争者。

    此外，代理模式、自营模式、网络模式这三种模式都有一个共同特点，其实就是品牌。无论哪种营销模式，到**后取决于品牌的对抗，谁的品牌处于优势，谁在谈判的过程中就占有主导权。而建立一个优势品牌，一是要依靠强势的广告，另一个就是要靠公关。