价格战蓄谋已久 促销致电商们变得“寅吃卯粮”

　　在昨天上午9点开始，由京东引发的电子商务“价格战”中，消费者看到的是这些信息——京东比苏宁、国美便宜10%，国美比京东低5%，苏宁要0元购。

　　这道营销数学题，到底怎么算?

　　有**认为，这是一场蓄谋已久的“测试战”，还没到你死我活的决胜时刻。

　　【第三方统计】

　　京东流量**高，国美**惠

　　除了电商，第三方比价软件服务商是昨天**兴奋的，几乎每隔一个小时就会发布类似哪家电商**惠的数据信息。

　　有道购物助手**关注的是掐架**凶的两位：京东和苏宁。它发布的**个报告是在9点，京东大家电商品平均价格是3698元，苏宁是3648元;10点报告称京东较9点下降了147元，苏宁下降328元;11点报告称京东下降53元，苏宁下降22元……这样的报告一直持续发到下午2点，当时的小结是京东较1点下降12元，苏宁下降2元，京东和苏宁有24%的商品价格相同，苏宁更便宜的商品占31%，京东占45%，其中京东有20%的商品比苏宁便宜10%以上。

　　“截至12点的数据，从流量上看，京东排名**，苏宁增速**。”

　　一淘网则是借鉴伦敦奥运会奖牌榜的风格，根据各家电商之间相同产品的价格差异来排定名次，价格**的三个网站，分别获得金银铜牌。昨天，它共监测全网6大B2C商家网购大家电商品11.7万余件，其中仅有5000多件商品价格有所下降，总占比仅4.2%。其中国美电器官网的降价商品比例达到了16.6%，也是**实在**给力的商家。

　　这是场“测试战”?

　　据新华社报道，业内人士分析，苏宁、国美线上商城的发展开始威胁到京东是“掐架”的重要原因。易观智库今年上半年发布的《2011年第4季度中国网上零售B2C市场季度监测》数据显示，苏宁易购2011年销售额超过50亿元，国美旗下电子商城库巴销售超过20亿元，均高于市场的平均增速。

　　昨天，财经名人纷纷在微博上发表评论。

　　财经作家吴晓波在微博上说，这是一场蓄谋已久的“测试战”，是京东和苏宁对各自的高流量冲击力、物流承受力、制造商供应链、资本关系等能力的全面测试。这仅仅是一场规定时间、规定地点内双方共同发动的战役，而不是你死我活的决胜时刻。**终，各方都将以自己的方式宣布胜利，其**的战果是，消费者习惯的决定性转移。

　　炎黄网络副总经理管鹏说，“京东是悟空，拔了根猴毛精明地做了免费宣传，苏宁是沙僧，天宫做大将人间做妖怪，当当是唐僧叨叨地说做电商我是师父，我来了，易迅是妖精，看到唐僧肉也想来吃一块。”

　　虽然刘强东前一天晚上就在微博上表示：“刚和股东开完会，今日资本、雄牛资本、KPCB、红杉、老虎基金、DST等几个主要股东全部参加，并对价格战一事知情。有股东表示‘我们除了有钱什么都没有!你就放心打吧，往死里打’”，但有分析人士说，京东如此高调地挑起战火，其背后的核心原因在于，VC(风险投资)们已经被深度绑架，而下一步将要动用的是供应商的资金。电商们对供应商货款结算周期是60天—120天，拿别人的钱打价格战，电商们怪不得能这么起劲。

　　【各方评价】

　　网友喊刘强东杀入房地产

　　电商价格战，看客很多，“火上浇油”来凑热闹的也不少，如雷军在14日晚宣布小米一代手机也要在15日9点直接降价700元，结果不到12点就宣布没货了。有网友评论说，这纯粹是打酱油的。

　　昨日**戏剧化的一幕，就是有网友开玩笑，劝刘强东进军地产拉低房价。

　　网友们纷纷在微博上呼吁国内的房地产商和中石油、中石化也能效仿电商们开展价格大战，如，“我更想看到房企打价格战，那得多爽”。有网友还建议任志强和潘石屹来掐架。

　　就连经济界名人也凑起热闹。创新工场CEO李开复说：房子愈卖愈贵，而电器愈来愈便宜。建议刘总开发一套这样户型的，进军房地产。任志强则回应称，“他们是生产者没打，流通者先打?我们是合为贵”。

　　刘强东在昨晚的“微访谈”中回应说，对房地产没兴趣。

　　供货商变“供货伤”?

　　业内**分析，电商价格战将使供货商明显承压，今年消费市场低迷使电商借机促销。

　　与京东、苏宁和国美三者之间的喧闹相比，**和海信等家电厂商的受访者似乎不愿意多说什么。不过，一则消息引起了市场的广泛关注。据报道，**电子商务总经理宋宝爱接受采访时表示，“因京东商城价格打得太低，我们已于今年8月份停止与其合作。目前还与国美苏宁合作，因为他们都是统一集采，我们无法回避。”

　　宋宝爱接受新华社记者采访时并没有正面回应，而是表示以集团统一发布的消息为准。截至发稿时为止，记者尚未收到**集团公关部门对此事的正式回复。海信电器相关人士接受记者采访时则表示，目前对三方的价格战没有详细关注，不便发表意见。

　　北京市电子商务协会秘书长林亚认为，供货商压力肯定更大，如果供货商支持不住了，这种促销也就自然停止了。

　　中国电子商务研究中心分析师莫岱青表示，不是所有的供货商都能坚持到**后。

　　此外，在价格战持续的过程当中，一些中小电商的生存空间会被缩小，因为价格战考验一个企业的综合实力。有些中小型电商无法承受这样的压力时，便会在这样的价格战中被淘汰掉。

　　对于消费者来讲，电商低价让利，肯定是一件好事，如果商家确实能说到做到的话。不过，林亚认为，个别商品有可能出现较大幅度优惠，但多数商品做不到。价格战还是吸引眼球为主，越关注电商就越高兴。

　　从行业发展来看，价格战促销使电商们变得“寅吃卯粮”。林亚表示，价格战就相当于透支未来，本来不需要的东西现在提前买了，同时也给消费者养成了只看价格的习惯，而不关注服务等其他增值部分。

　　刘强东接受采访时曾表示，网络销售不同于线下，这种特性将导致市场**终只有几个很少的参与者。莫岱青说，B2C的业务都是围绕广大用户群体的，而现在用户群体网上购物都是先关注价格，然后才关注到其他方面。这种价格战的发生，用户因素占了很大部分。京东、苏宁、国美等都希望自己的市场更加稳固，需要有这样的方式。

　　除了市场和消费者的反应，中国电子商务协会政策法律委员会**委员赵占领认为，国美、苏宁等竞争对手很有可能投诉、起诉京东此举属于低于成本价销售的不正当竞争行为。

　　赵占领表示，电商大战不排除出现三种情况：**，某些低价商品自始至终缺货，下不了订单，涉嫌虚假宣传;第二、服务器瘫痪，以不可抗力为由不履行订单;第三、只有少量库存，却接受大量订单，然后以缺货为由取消订单，依据用户协议，网站确认发货合同才成立。记者　金梁