中小企业实战经营八招点穴

 什么战略不战略？什么品牌不品牌的？产品不都一样的嘛!不降价就卖不动，销售受阻，什么原因？难道政策不好吗？人真的很难管!去哪里找更合适的人呢？任务总是完不成!给了支持还不成，做了广告还是没效果!厂里几百人等着吃饭呢？天上不会掉下来办法。

    其实改变一下，就可以轻松做市场!客观原因不要找，没有理由。营销是一项系统工程，不是单方面的，现在依靠一个突发奇想解决不了根本问题。成功源于智慧胆识和脚踏实地。“营”的手段关键是什么？找到穴位，方能扭转乾坤。才能达到销的目的。

    在这里结合在企业深入实战和咨询过的企业，为中小企业提供一些思路和想法。

    一、战略力穴道——有的放矢

    如果战略上错了就无所谓战术上的对与错!

    有的企业目标战略不清楚，走一步算一步，更有的企业战略不切合实际，不谨慎，匆匆上马，赔了夫人又折兵。

    有的企业战略制定明确，但没有执行战略的手段和管理控制措施，导致战略成了空洞的口号和纸上谈兵。

    制定战略首先要充分考虑竞争环境和企业内部机制问题，要定位、要分析、要进行资源配置、要进行文化塑造等等，还要有周密的行动计划和可行性目标。凭感觉、凭经验、一拍脑袋就干这个那个，其实是对自己的不负责任。

    二、产品力穴道——产品支撑点

    什么是产品？有的企业老板把原料半成品当成品去销售!甚至找到一个加工厂就购买生产的产品，一无包装，二无生产标准，拿过来贴上商标就去让业务员推，也不考虑走什么渠道，反正产品是有了，也不分析产品到底如何？肯定能卖吗？不考虑消费者需求，总看见别人也在卖。老板还想卖高价，谈何容易？

    能不能将产品和别人的区别开来，卖出差别，卖出理由来，卖出文化来，制造一个消费的空间，那才是成功的产品力。找到产品的基本支撑点。塑造产品力可以从产品要素入手，从材质、原料、形态、规格、包装、味道、文化等各个方面进行突破。找到产品独特的卖点。

    三、竞争力穴道——尖刀效应

    小企业同样可以去竞争，需要找到竞争力，需要一个切入点。需要尖刀效应。就是把所有的力量集中到一起，就象钉子打墙，越尖越容易。

    不管从产品价格、特殊渠道、服务、产品本身的口味等等，找到锐利的刀尖，钻入市场，从而消弱对方优势，强的不在强，弱的不在弱，制造某方面的壁垒，从夹缝中撕开市场，也就是要打造相对不竞争的空间。

    四、品牌力穴道——找魂创造信任

    为什么产品没什么区别，却有的高速增长有的就是打死也卖不出去？品牌到底塑造了什么？很多老板琢磨不透。品牌需要找魂行动。

    我们到底卖的是什么？可以这样说，绝不是产品本身。