营销人要学会“唱双簧”

“双簧”是一种为大家所喜闻乐见的艺术表现形式，两个人摆开架势，一演一唱，一前一后，讲究的是个配合。“唱双簧”特指一种职业形式或艺术形式。而在生活中，我们也经常把那些能说道、会表演的各类人士统称为“唱双簧”。

    要做好营销就必须要唱好双簧，因为做营销和唱双簧有几个相通点，那就是：选择、配合和控制，下面我们一一分说。

    选择

    “台上十分钟，台下十年功”，讲得是勤学苦练对于一个人成功的重要性，但是勤奋就一定会成功吗？人们往往忘了进行更高一层的思考，那就是匹配和选择的问题，他有没有结合自身的特点和优势，选择出真正适合他的那份职业？这才是成功的关键。

    如果说勤奋是机油，那么选择就是汽油；如果说勤奋是辅料，那么选择就是主材；如果说勤奋是战术，那么选择就是战略；如果说勤奋是术，那么选择就是道。因此，唯有选择才能突破天空，因为我选择了更高的天空。

    “唱双簧”更需要选择，首先，要做对自身选择，自己适不适合唱双簧；其次，要做好伙伴选择，到底怎样的两个人配合才能登峰造极。做营销同样需要做对选择：对产品的选择，对市场的选择，对合作伙伴的选择，对员工的选择，对渠道的选择，还有对媒体的选择。

    配合

    双簧唱的好不好就看配合好不好，“像一个人似的”这是对唱双簧**高的评价。做营销何尝不是做配合呢？我们现在强调的执行力，就是下级和上级的配合；我们现在提倡的团队合作和团队精神，就是平级之间的配合。

    说到做销售，直销人员是当之无愧的**，他们有激情，有韧性，更有方法。直销中的ABC销售法可谓战无不胜，攻无不克，成功率极高，其方法就是两三个人扮演不同的角色，从不同的角度向销售对象进行说服工作，其精髓就是配合。

    配合要讲求和谐统一，如果不和谐、不统一就会让人感觉刺眼，效果自然不会很理想。这里谈谈企业和媒体的配合问题。

    企业通过媒体向公众传达信息，以达到自己的目的，其方式可以是广告，也可以是新闻。企业通过媒体发布广告，所以企业是媒体的客户；媒体对企业具有新闻性的事件进行披露和曝光，如果是正面的新闻，就当帮企业做了免费的宣传，如果是负面的新闻，媒体则起到第三方监管的作用。

    中国人讲一个度，讲一个分寸，其实也就是配合的问题。我觉得一直以来中国企业和媒体的配合是有问题的，这个问题就体现在对度的把握上。企业没事的时候，媒体讴功颂德，帮助企业发布虚假信息，助纣为虐。企业一旦有事，媒体又是**个站出来，反戈一击，大肆曝光，甚至子虚乌有，三鹿奶粉和王石事件都能看着这种端倪。

    配合需要积极，配合需要自制，配合需要无私，配合需要关爱，从企业经营层面看，类似与企业文化，是一种软性的约束力，是一种只可意会不可言传的行为准则。

    控制

    “唱双簧”都有这样一幕，而且是高潮的一幕，那就是后台的人通过语言的控制把前台表演的人耍得团团转。