营销人要学会“唱双簧”

当然作为表演，这是事先安排好的。既便如此，控制也是不可缺少的一个环节，而且控制还要讲究方法和尺度。

    从营销的角度看，控制就是管理，企业需要控制每一个员工，需要控制每一个生产流程，需要控制每一个产品质量，需要控制每一个渠道商，需要控制每一(续致信网上一页内容)个消费者，需要控制每一个和消费者沟通的广告，即媒体，这一点很重要。

    很多企业对媒体的控制做得很差，而是被牵着鼻子走，不知道消费者到底需要什么，不知道自己到底需要什么，不知道到底能够通过媒体得到什么？其结果就是媒体选择错误；广告价格过高；广告诉求不明确；广告不能做到一箭双雕，实现资源利用**化。这里举一个正面的例子加以说明，是关于COOKAKA酷咔咔在《女友》上投放的一则广告，这是一个一箭多雕、既公关又广告的成功案例。

    COOKAKA酷咔咔饰品广告照常做，和其它广告不一样之处在于右下方的一小行字：“非财貌双全，目光止步”，这则广告有涉嫌歧视女性之嫌，一经投放，引起了消费者、媒体、行业**的争相议论，获得了广泛的、免费的传播机会。**后COOKAKA酷咔咔出面澄清此事，说出了《女友》疑案的前因后果，**后只是误会一场，酷咔咔得名又得利，赚得盆满钵满。

    这次运作非常成功，但**的就是对媒体的把握和控制，作为国内****的杂志《女友》能够刊登这样充满异议的广告，不管是一时疏忽，还是酷咔咔手段高明，都说明了其对媒体的把握和控制达到了炉火纯青的境界。其结果就是广告费得以**的利用，同时所有的报道都把COOKAKA酷咔咔和《女友》放在一起，有效提升了COOKAKA酷咔咔的品牌形象。

    由此可见，学会“选择、配合和控制”才能够做好营销。

    作者：朱亮，**品牌**，实效营销**。E-mail：lion197901@163.com