网络文学的病毒营销

电子商务谈

    “路易威登：Louis Vuitton，简称LV，创始于1854年，以做工精细华**旅行箱包闻名于世，产品包括皮件、皮箱、旅行用品、男装女装、笔、手表等。一百五十余年来，路易威登精致、品质、舒适的“旅行哲学”广受推崇，深得各国名流喜爱。2004年LV在香港举办新产品发布会，模特章子仪一身服饰价值76万美元，合人民币六百余万元。在中国大陆专卖店中，一只拉杆旅行箱售价超过人民币18000元，如果买普通旅行箱，可以买两百个；如果买成大米，可以买八吨。”

    “万宝龙：Mont Blanc，又译作蒙邦、勃朗峰，经典书写工具的代名词，与奔驰(Mercedes-Benz)、马克(Mark)共称为德国的3M。品牌创始于 年，产品包括名贵腕表、**皮具、男士时尚配饰等，用户包括伊丽莎白女王、肯尼迪总统、罗马教皇和大作家海明威等社会名流。该公司有一款皇家钻石墨水笔，镶有4810颗碎钻，售价人民币约120万元。普通款的圆珠笔售价2300余元，如果买普通的圆珠笔，可以买4000支，如果买面包，可以买3000个。”

    上面这两段文字可不是企业的宣传材料，更不是来自任何商业网站和广告，这是网络**红的作家“慕容雪村”的2006年的**作品“伊甸樱桃”的节选。《伊甸樱桃》是描写人们对财富无止境追求**后导致灭亡的故事，但是故事中给人印象**深的却是对于******品的描写，用故事细致的描述**品的价格、价值以及使用者情况，狠狠的刺激了中国大多数的白领和小资阶层。

    笔者对于**品一直抱着可有可无的态度，所以对很多**品也一直不是很熟悉，但是故事中出现的**品品牌却深深的印在了脑海，这就是潜移默化的教育作用，也是网络文学病毒营销的可怕作用。

    网络文学的病毒营销，类似“大片”的“置入式营销传播”，也就是“情景广告”，但是由于搭上了“文学”和“文化”，所以变的隐蔽性更高，以其“高阅读 高传播 高效益”成为中国企业的“摇钱树”，切不说前几年满书市《**》，近两年谈必《蒙牛》，这些还是显性营销的内容，还没有达到“变化莫测 杀人与无形”的地步，真正的网络文学病毒营销有可怕的力量，不知不觉中使人麻醉、中毒甚至走进圈套—

    “因为你没有用雕牌洗衣粉”（可以随便在搜索引擎输入“鬼故事 雕牌洗衣粉查询”）被编造成鬼故事，在网络间大幅度、高密度流传，而且这样的传播是主动的，是不受外力约束的，是记忆深刻的，是不可逃避的，而且正好和看广告相反，很多人会津津有味的看这样的故事，然后在人群中、饭桌上、短信间不断的传播，所以在网络时代，一个编造高明、策略适当的文学作品“软广告”的广告效果是惊人的。

    网络文学病毒式营销传播能力是惊人的，类似慕容雪村的小说在网络的阅读量是数亿甚至更多，这些未来的新贵自然会成为这些**品的买主，即使只有百万分之一，也是一个可怕的消费量，网络文学教育消费者不是依靠灌输，而是依靠渗透—

    一、 灌输需要企业付出大量成本，包括时间成本、财务成本和诚信成本，而且这种灌输因为接收是被动的，所以往往出力不讨好，甚至顾客的反感，今天很多群体对广告的反感正是**客观的写照；

    二、 渗透则是“春雨润无声”，是巧妙的，是没有固定格式的，可以是小说、信息、图片甚至是小电影，是一种和顾客亲密的接触方式，在讲故事的过程中使顾客自己主动思考，使之产生兴趣和关注。

    这两种营销方式的结果使不言而喻的，这也是为什么越来越多企业感觉到网络营销有意思、有效的原因，这也是可口可乐、宝洁等**上**的企业为什么不约而同把网络营销当作重要战场的原因。

    国内某企业一部手机出现了惊人的滞销局面，你知道原因吗？主要原因竟然是竞争对手一篇故意恶搞的文章“成功的部门经理一周速成”，这篇文章以恶搞的形式对某品牌手机的质量进行肆无忌惮的攻击，使看到这篇文章的读者都对这款手机的质量产生置疑，这种置疑是刻骨铭心的，**可怕的就是所有读者正好是手机的购买群体，所以网络营销不仅具有病毒传播能力，一样具有病毒破坏能力。

    网络穿越时空，已经成为现代社会不可缺少的媒体和商业纽带，更多精彩内容来自中国首届网络营销培训盛典，现场听取中国网络营销**的研究成果，以及用网络缔造营销奇迹的真实传奇案例。