陶瓷企业经销商年会趋向形式大于意义

    年会不仅是陶瓷行业独有的，几乎每一个走经销网络渠道的行业都存在，一场成功的经销商年会关乎着企业全年的销售业绩，一些经典、成功的年会案例也值得行业和企业所借鉴。

    案例一：某饮料企业的15周年经销商年会

    活动既定于11月举行，在10月份时，该企业关于年度经销商会议通知、经销商邀请函、会议内容、日程、会议范围、规模、意义等由销售部门规划，并成为当月的考核指标之一。并下发至各分公司、办事处再到各个岗位，都成为其当月绩效的重要指标。

    同时，该企业制定了明确的主题，显示企业雄厚实力和行业定位，不仅邀请了全国2000多名经销商，还邀请了同等人数的分销商参会，可谓规模空前。

    而通过节目单也会发现，这更像一场大型的娱乐盛典，两岸三地众多**明星齐聚演出，央视的**主持以及现场的巨额奖励，还有原本就是营销**也是企业总裁的主题演讲，都吸引了经销商们的竞相报名。

    并且，该企业不仅负责经销商们的食宿，还负责了除飞机票外的其他所有车马费。并且在年会举办城市的任何出入口岸（机场、火车站、汽车站等）只要报上自己所属的区域，都会有明显的企业标识大巴随时把经销商送达指定酒店下榻。

    企业如此高规格的接待以及与绩效挂钩的重视程度，令此次年会在细节方面也得到了很好的贯彻。

    在大会当天，经销商们就如同去参加了一场大型演出的开幕式，宛如明星们走过红地毯般隆重的仪式，并有大腕明星的见面会压阵。企业高层一桌桌向经销商们祝酒。而在当天由销售老总主持的会议上，除了总裁的主题演讲外，更有经销商们非常关注的两个企业服务部门——售后服务部与财务结算部，特意上台为经销商们详细讲解服务工作流程，并承诺经销商如有质量或者费用遗留问题，可在会后直接找本人投诉并解决。

    第二日参观工厂的环节，企业也别出心裁让所有的参与者都统一着装，带着更为强烈的主人翁感觉参观工厂，并集体参与了由企业**赞助的该城市的狂欢节。下午的经销商论坛则根据不同市场将经销商们进行划分，并请出该市场具有代表性的经销商们进行经验分享，再由研究该行业资深的营销**针对经销商们的市场问题、营销策略等提出意见和建议。总裁也亲自到各论坛交流、沟通。

    在第三日的新品推介会上，企划部带着第二年计划推出的新产品，征询经销商对产品包装、风格、定价等方面的建议，经过整合后将作为新品上市的重要参考，也满足了经销商们的荣誉感，在日后的销售过程中，因为有了自己的参与意见而更有信心。

    这样一场年会，首先对经销商来说劳逸结合，会议安排半日娱乐放松，半日集中开会，这样不易产生疲劳而使会议效果大大提高，保证了质量；尽管有三天时长的会议，但因为环节设计多样、合理，并且每个单环节又不占有过长时段，分论坛的举行增加了互动、交流和沟通的机会，保证了会议有效对接。而娱乐至上的环节设置，让经销商得到了**的放松，而不是单纯坐在会议室中你讲我听。