聪明社交：礼品函数助你明明白白送礼

    礼品分量（礼金额度）首先取决于送礼者与受礼者之间关系的亲密度。一般来说，送礼者与送礼者之间的关系越亲密，人情分量就越重，所送礼品分量（礼金额度）就应该越大。

    其次，礼品分量（礼金额）取决于送礼者过去所收到的，来自受礼者的礼品分量（礼金额）。送礼者当下所送的礼品（礼金额），不能低于这个数额。为了确保这一点，每个受礼者往往会将每一次所收的送礼者的礼品（礼金）做一个记录，以便作为将来回礼数的依据。

    再次，回礼具有延时性，而在这一段时间内，社会有关特定场合的礼品（礼金）水平的平均预期可能会提高。因此，礼品（礼金额）的确定，还必须加上社会现有的、有关既定场合礼品（礼金）的平均期待值与送礼者过去所收礼品（礼金额）的差额。

    根据以上三个因素所确立的礼品分量（礼金额度），叫做“礼品（礼金）函数”，用公式表达就是：G=R[P+（Et-P）]。在这里，G代表礼品分量（礼金额），R代表关系系数，P代表过去从对方所收的礼品分量（礼金数额），Et代表送礼时刻社会关于礼品（礼金数额）的平均社会期待额。该公式可以进一步简化为：G=REt，即关系系数乘以平均社会期待额。

    上述礼品（礼金）函数公式涵盖了大部分成员有关礼品分量“礼金额”确定的方法。但是，这个公式只反映了人情关系“防御性”的维持策略，而没有反映人情关系“进攻性”的发展策略。在“防御性策略”中，送礼者通过延时偿还“人情债务”而维系了送礼和受礼双方的人情关系，并因此而维持了“面子”。在“进攻性策略”中，送礼者在上述礼品（礼金）函数公司所确定的额度以外，再加上一部分数额，不但抵消所欠的“人情债务”，而且通过这个额外的礼品分量（礼金额）获得部分“人情债权”，并因此获得新增的“面子”。用公式表示，就是：G=R[P+(Et-P)]+M。简化以后就是G=REt+M。在这里，M代表用以获取新增的面子或新增的人情债权的礼品分量（礼金数额）。

    礼物关系的货币化，意味着人情关系也计量化了。通过礼金数额来计量相对的情意分量，意味着礼品交换关系已经在社会转型中发生了嬗变，礼金成为一种情意的计量单位和符号。在这里，质的关系与量的关系，以及特殊主义原则与普遍主义原则，以某种奇特的方式统一了起来。