谨防优惠陷阱，中关村六大损招逐个看

　　现在，一不留神走进商场，迎面就能撞上一大堆“好事”，不是打折就是返卷，再不济也是买几送几。商家费尽心机要告诉你：有大便宜正等着你捡，不捡白不捡，谁不捡谁就是BC。 不过，等你捡了，才恍然：你不过是踏入了一个个优惠陷阱，捡了些烫手的热山芋。不妨就在此将常见的几种跟大伙儿抖落抖落： 

　　一、抛砖引玉 面对超低价产品您别腿软 

　　即便是亿万富翁，面对价格极度诱惑人的商品时，他们也会为之心动的，更不用说像小编这样的“IT民工”了，看见了价格低得让我们无法想像的产品时，总是会莫名其妙的产生出购买的冲动，哪怕是距离千山万水，也梦想着转眼间就可以到达目的地，二话不说的将这些低价的、自己中意的商品揽入怀中。殊不知，这些“低价”商品的背后却暗藏玄机。正应验了那句老话：“买的没有卖的精”。 

　　的确，世上没有免费的午餐，作为商家，他们凭什么无缘无故的把价格压的如此之低？销售这些低价产品可以说就是赔本卖吆喝。其实不然，在“低价“的背后，还隐藏着一些您在看广告时没有发现，或者说压根就没有刊登出的其它条件，只有符合了商家的促销要求，您才可以享受到他们开给消费者的低价。**常见的表现就是，商家为了给自己产品做宣传，先是定了一个你无法想像的低价，如果有人看到这则广告，信以为真来到了做活动的现场，这是经销商会补充到，您只有在购买了**产品的同时，才可以享受到优惠的价格，而**产品的价格恐怕就不可能尽入人意了吧……

　　二、子虚乌有 抽奖能中什么大奖？ 

　　抽奖，对于大家来讲并不是什么新鲜事情了。奖金金额高达500万的体育彩票，小到超市里面凭购物小票抽到的日用品，可以说抽奖已经是司空见惯的了。抽奖同样适合用在IT卖场用做提高自己产品**上。为了进一步宣传自己、笼聚市场人气，商家往往会考虑到运用这种办法来达到目的。譬如说，在某电脑城当日购物金额满****元，即能够参加抽奖活动，活动奖项往往是非常有诱惑力的数码产品，例如数码摄像机、数码相机、手机…… 

　　而实际情况呢？事实上，通过这种所谓的“抽奖”，真正能够有机会赢得这份幸运的消费者能占多大比例？即便是真有消费者中到了大奖，而这个过程有相关部门的有效监督么？你能保证整个过程中没有掺杂任何的水分？当然，我们也不完全否定确实有消费者会中大奖，并且也拿到了产品，而当你把奖品拿到手中的时候，商家往往还会补充一句：“由于是获奖的产品，因此无法提供正常的售后保修，言外之意，东西我给你了，至于能不能用，可以使用多长时间，那就给看您的运气了。”

　　三、用处有多大 赠品真的实用么？ 　　 

　　“买一送一”、 “买一送多”可是说是商家**基本的一个促销促销手段，大家对于这种现象也是见怪不怪了。基本上，“买一送一”，要求买大件商品，送的只是不值钱的小商品，而这些“送”来的东西基本上大家平时也用不上，都是一些用处不大的赠品。 

　　对于IT卖场而言，“买一送一”基本上可以包括两大类：送硬件和送软件。送硬件的大多集中在笔记本、品牌机方面。比如你计划买一款笔记本，为了抓住客户，经销商自然会承诺顾客，买我们代理的产品会额外送你其它的产品，像什么鼠标、摄像头、USB手机充电器…表面上，消费者从中好像占了很大便宜，其实呢？这些赠品往往都是大路货，不但品质上没有什么保障，就连**起码的质保权利也被无情的剥削了。当你在很短的时间内把这些没有质量保证的赠品“用坏”后，不还给再去电脑城买新的去么，到头来您也没有占到多大实惠。并且，当您和经销商讨价还价之时，这些“增品”说不定已经算在了你的购买成本中了，“羊毛出在羊身上”难道您忘记了么？还有就是一些品牌机所谓的买正机送打印机，看上去买电脑送个打印机挺划算的，平时打印写稿件也不用四处寻找打印机了，自己在家就可以轻松实现打印的需要。如果说赠送的是一台性能不错的也罢，我们也没有什么可挑刺儿的。要是当你在市场中无意发现，怎么送我的打印机市场价才100多元，这样的打印机我用起来能放心么？要知道一个墨盒还给100多块呢！ 

　　我们并不是反对“买一送一”的这种做法，不过就是赠送的商品对于用户而言，实用价值实在是太低了，并且所谓的“赠品”还有可能是摊在成本中的，叫用户感到不爽。希望那些厂商们今后可以“送”些真正有用的东西，哪怕不多，仅此一件，只要是能用在刀刃上，我们还会有什么可抱怨呢？

　　四、加钱升级硬件 我们真的落实惠了？ 

　　这种情况主要出现在品牌机的促销上，常见的伎俩就是，“在您购买的基础上，如果添加**元，即可享受到到xx升级方案”。表面上看，的确诱惑力不小，但这样做的目的也仅仅是出于吸引到用户的注意，如果你认真计算一下会让你感到意外的。比如某品牌机的促销广告中是这么写的：“现在购买**型号的电脑，如果加99元就能得到软件大礼包；加999元就能升级到17液晶显示器”。好了，我们不谈论这软件包的实际意义有多大，只是计算一下升级到17LCD到底给了我们多大的优惠。 

　　目前市面上一款17CRT纯平显示器的市场价格在1000元左右，如果你按照厂家的宣传广告升级，再额外增加999元即可升级到17LCD显示器，也就实说相当于你花费了1999元的价格买到了这17寸的液晶显示器。殊不知，现在液晶显示器市场上，2000元以内的17 LCD比比皆是，论质量、谈品质，恐怕不会比品牌机的差多少。如此看来，我们得到的优惠又从何而来？其间的差价利润，应该没有落在消费者的口袋里。 

　　所以说，面对这种类繁杂的促销宣传广告，大家一定不要盲目下决定，有可能的话可以多了解一下情况再做决定。

　　五、低价溅卖 实则招揽生意根本没货 

　　这种欺骗消费者的手段实在是卑鄙到了及至！打着低价的招牌招摇撞骗。一般在过节前后，为了拉拢更多的消费者来到本店购买商品，便选出一种商品打出一个极低的价格来引诱你前来光顾。等慕名而来的人来到后，则谎称：“对不起，因为价格低，所以这款产品没今天就脱销了”。当然，商家不会轻易放走光临自己摊位的消费者。既然您要的产品目前缺货，那么不妨考虑一下同档次的产品，虽然价位略微比促销的产品高，但是性能方面**比那个强不少。接下来，便是商家一统乱砍，直到把你砍晕为止。如果正好你又是一个菜鸟，后果不用小编多少，明眼人应该心知肚明了吧。所以说，大家切记：不要捡了芝麻丢了西瓜。

　　六、暗渡陈仓 清库存自然不在明面 

　　通常一些库存的积压给代理商带来了很多麻烦和成本。利用降价促销来清理库存也是商家常用的招数。本来，库存是没什么多大的质量问题的，价格也可以便宜点，一般人都比较接受。但一些库存，可能会出现是返修货夹杂其中，大家就要警惕点。而且有时保换时间也会相应地缩短，为什么？当然因为库存嘛，本来就不多，怎么还有产品提供保换啊？ 

　　遇到这种情况，大家都要冷静一点，先压抑一下自己的购买欲望，仔细辨别产品是否新品（未曾使用过），详细了解售后服务，保换还是保修？ 

总结 

        名目繁多的优惠陷阱，正应验了那句千古名言：买的不如卖的精。 

　　送你一个心理平衡的妙方：大声哼唱谭咏麟早期的那首歌《爱情陷阱》“这陷阱这陷阱，偏我遇上……”，然后自省：一个巴掌拍不响，遇上了这么多“陷阱”，没准是你自己沉溺于商家精心设计的爱之中呢。