音响选购：音响销售10大必学知识

　　翻到这一页，恐怕已经看到了不少“**”的内容了。凑个热闹，我们音响板块今天也来做一个“**”内容。如果说前面的内容太偏重于家电行业的话，那么接下来的音响内容对于您的选购应当更具有实用性，因为我们今天要说的就是在音响选购当中出现率**高、**容易迷惑我们的音响销售人员**经典“台词”。 

    “您前两天一定来过吧？我看您眼熟！”

??人物分析：如果您前两天的确没来的话，很显然，这是销售人员跟您套瓷的话，**面就让您觉得您和这个柜台的人员和产品“有缘分”。来没来过您自己心里有数，但是作为一种销售手段，也是一种搭话的方式，其实这句话并没有任何恶意，也不会对消费者造成任何影响。但是这句话给了消费者很大的机会在价格上取得主动，这种送上门来的“空子”您会不会钻呢？

??应对：销售人员这么说了，您大可听着应着。遇到感兴趣的产品您就多看看，不感兴趣的也大可转身走人。在侃价的时候这句话是个不错的理由，例如：“哎？前两天您跟我说的可不是这个价。”……

　　“这个功放市场**价３５００元，我们这卖３０００元。”

??人物分析：首先，我们要搬出一句老话来：买的没有卖的精。销售人员也是指望提成来增加收入的，凭啥单单给您砍下几百块甚至上千块呢？

??其实这是一句潜台词，后面其实还应该有“但是，您得在这配齐音箱我才能给您这个价”，或者“您得消费满一万元”等其他内容，不过销售人员会根据情况来选择说什么。当然我们也不排除有些样品机确实卖的时候有优惠，但是销售人员在卖给您之前应该会说清楚这是样机价。

??应对：如果根据您走访市场，这个低价确实不常见，那么不妨顺口问问是不是购买单件新品也可以有这样的优惠。如果市场没有其他的参照或者品牌极为不出名，那您还是别搭理这茬了。

　　“我们的音箱都是实木板材，保证质量上乘。”

??人物分析：这名销售员称职负责，以前一定也是家具城里的工作标兵。买柜子、茶几当然是实木的好，但是音箱的板材大都采用的是多层板材粘合或者高密度板材等等，实木用的极少，一个是因为实木本身的特性容易造成声音失真。再一个，您想想，本该用实木的家居，许多都用高密度板代替了，为啥？成本呗，厂家的研发人员应该不会这么提高成本，为了一个原本不该发生的设计吧？

??应对：“您这卖电视音箱柜吗？”……

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　　“我们产品的低音效果十分强劲。”

??人物分析：这种情况大都发生在销售人员为您试音的时候。几张战争大片，或者一段交响乐，早就把试音的房间震得快顶掉了，销售人员本意是为了展示一下自家产品的强劲功率，但是对于消费者来讲，盲目的强调低音，就把本该重点欣赏的中高音部分给弱化了。**的是，许多销售人员展示的时候是使用的低音炮。而您买回家的时候未必选上了这部分，结果自然是强劲的低音没有了，只剩下当初没仔细听的中高音。

??应对：换碟呗，没得说。**选点声乐或者轻音乐类来单独试一下中高音的效果。另外您也可以留意一下室内是不是有正在工作的低音炮。**先选择好音箱再选择低音炮等部分。

　　“我们家的音响效果比旁边那家的强吧！”

??人物分析：企业自豪感过于浓重的时候，人都会这样。您说您的音响效果好，那要看怎么比了。压根不是一个档次的产品或者播放的根本不是一类音乐，再说好就有点胡扯的味道了。当然，在音响的功率、频响、灵敏度等方面用数据进行比较是无可厚非的。同时我们也**不反对销售人员在价格上进行这样的对比。

??应对：有条件的话，您其实可以自己准备一张心爱的试音碟，在不同的地方用相同的碟进行测试不仅可以直接进行对比，而且对于培养音乐感觉也十分有帮助。