哈尔滨量具刃具集团将“中国元素”注入“德国制造”

16日，在哈量集团的那栋前苏联老式建筑里，来自意大利一家**量仪经销企业的客商正在这里参观考察。意商此行的目的是与哈量联手，拓展其在欧洲的市场规模。自成功并购德国凯狮公司以来，哈量就引起了包括这些外商在内的各方关注。尤令各方关注的是，远在欧洲的量仪制造业如何被哈量成功注入“中国元素”？哈量怎样“消化”凯狮继而赢得协同效应？

对接高端的先行者

2005年5月，哈量集团并购德国凯狮—林克斯公司资产的交接仪式在德国南部城市绍恩多夫市举行。至此，这桩合同总价值950万欧元的黑龙江省首例跨国并购和“走出去”项目开始运营。

收购方哈量集团隶属于市机械控股公司，是我国“一五”期间由原苏联援建的重点工程，是全国四大工具厂之一，主要生产通用量具、数控和数控并联加工中心等产品，其“连环”牌商标在国内同业拥有较高**度。被收购的凯狮公司则是德国**的量仪制造商，其技术在行业内属**水平，拥有多项专利技术，并在欧洲等地拥有较完善的市场销售网络。因产品成本结构等原因，2001年起经营陷入困局，后出现亏损。

在与德国、日本量仪制造商对凯狮的收购战中胜出后，哈量获得了凯狮“KELCH”品牌在**范围内的**使用权、产品设计专有版权及源程序，控制并掌握凯狮在**范围内的产品生产和供货权，同时获得了与凯狮相关销售机构股权的期权等。由于收购凯狮可获得包括两项重大发明专利在内的21项专利技术，哈量着力实现与国际机械制造业高端技术的对接，以提高核心竞争力。顺畅跨越“整合门”。

随着时间的推演，一举登陆欧洲大陆的哈量平安度过了令人担忧的跨国并购整合关键期。

按照事前制定的商业重组计划，哈量集团保留了凯狮的“KELCH”品牌，继续保持其高端产品在德国本土的研发与生产，继续保持和扩大其欧美市场份额，并努力开拓其亚洲市场。哈量则把自身销售网络、低成本等优势与凯狮的品牌、技术、市场和研发能力结合起来，打造自己的竞争优势。

一直以来，文化整合与理念变革被认为是跨国并购**难跨越的“两重门”。并购凯狮后，哈量一边抓紧完成“德国制造”与“哈尔滨制造”的技术对接，一边加速德国精准文化与黑土粗犷文化的融合。一个令哈量技术人员至今记忆深刻的场景是，一位来哈的德国白胡子老技师细致、严谨地将产品棱角打磨圆润。“尽管在产品性能上‘德国制造'与‘哈尔滨制造'没有大的差别，但我们做出来的是产品，德国技师做出来的更像工艺品。”在两种文化的融合中，哈量员工切身体会到了德国员工严谨的工作态度和产品理念，而这些也为哈量向**企业转变提供了宝贵的源动力。

新凯狮，新哈量

许多跨国并购案难以企及的协同效应，在哈量并购凯狮后三年间次第显现。

通过凯狮，哈量不仅近距离了解和掌握制造业发达国家现状，紧跟****发展趋势，而且在短时间内迅速实现了“立体式技术改造”，提高了自主创新能力。2005年以来，哈量先后有百余种新产品投放市场。CNC齿轮测量中心系列产品，尤其是3920大型齿轮测量中心的研制成功，填补了国内空白，使我国成为继美国、德国之后**上第三个能够生产这类产品的国家。

凯狮在欧洲完善的销售网络还为哈量自主产品提供了通往**市场的渠道。到2008年末，哈量集团刀调仪等两大类产品出口额同比分别增长92%、66%。凯狮公司也开始稳步发展，新建的高端卡普托刀柄生产线年产量可达1.7万件，第二条生产线正在建设中，年内建成后新增产量可达3.4万件。

跨国并购高速整合，产业互动赢得协同效应，一个凤凰涅??的新凯狮、一个赢得参与国际市场竞争主动权的新哈量已然奠定。“但这只是哈量国际化的**步”，据有关方面负责人透露，就在上个月初，市委、市政府已与中国通用技术集团签订联合重组哈量集团的框架协议，意在依托这家大型央企推动哈量走高端发展之路。一个借央企之力谋海外扩张的国际化新哈量、一个借资本之力走向**的民族品牌，即将蓄势崛起。