恒美家纺：一根竹纤维上织就的家纺王国

在绍兴县，流传着一个经典的桥段：如果在高桥拦下过往轿车，对司机乘客们所穿的内裤品牌作个调查，保证有超过一半是恒美牌的。

    这个桥段对恒**意义绝不只是一笑了之。其实是一种品牌**的口口相传。这个诞生于12年前的家纺品牌，靠着一根细细的竹纤维，在“群狼”包围中杀出了一条血路。同时，又依靠对市场的细分再细分，在强手如云的家纺市场找到了自己的定位。

    一条短裤打造“恒美**”

    有缝还是无缝？很多内衣企业都面临过这么一个抉择。

    前几年，当无缝内衣风靡市场时，恒美也紧跟潮流推出了无缝内裤。直到有一天，浙江恒美家纺有限公司总经理赵利明突然发现，潮流可不是能拿来随便套用的。“一次开会碰到一个熟人，他向我抱怨，你们恒**短裤穿久了会从腰上滑下来。”这句话引起了赵利明的警觉，回去马上召集设计人员查原因：原来，无缝内衣裤主要靠面料自身的张力来支撑穿着，但体型宽大的消费者穿的时间一长，衣服自身的张力就会慢慢消失。再加上恒美内衣的材料是竹纤维，无缝又无腰，多洗几次以后就容易松垮。

    于是，从“无缝”到“有缝”的革命又开始了。赵利明要求设计人员做到既“有缝”又“无缝”，“有缝”即要根据竹纤维易松的特点做出腰身，“无缝”即要在穿着上不影响舒适和美观。

    多次试验以后，终于有了恒美内裤现有的独特设计：宽边松筋腰，舒适贴身，洗的次数再多也不会“掉”下来，同时又具有无缝内衣亲肤贴肤的优点。

    攻克了这个难关后，恒美内衣的市场空间一下子大了不少。“我们的产品本地消费者使用**多，我们集团一位领导讲过一个笑话，如果在高桥拦下往来车辆，对乘客作个调查，肯定有半数以上穿的都是我们恒**内裤。”

    “产品，只有舒适，才能赢得消费者，那么如何做到舒适，就要不断扬长避短，听取消费者的意见，不断改进设计和工艺。”赵利明说，短短几年内恒美在内衣市场有了较大的**，靠产品说话是硬道理。

    在绍兴，“恒美内衣”或“恒美家纺”是很多单位青睐的团购礼品，团购份额甚至已经占到了公司销售额的20%左右。

    分析其中的原因，赵利明说，与传统纺织品不一样，竹纤维产品更加细滑，吸湿排汗性能比棉类产品好，而且内衣、内裤、床上用品等直接与人体接触，所以在倡导绿色环保生活的今天，以竹纤维为原料的恒美产品日益受到市场欢迎，尤其得到了本地消费者的认可。“绍兴很多单位都是我们的‘回头客’，恒美产品受欢迎不是靠关系网，主要还是产品本身的质量和品牌**。”

    一条床单凸现“恒美路径”

    把“婚纱照”印到床单上，很多家纺企业可能想都没有想过，但恒美想到了。

    赵利明说，家纺产品有一个不同于内衣产品的特点，那就是其相对较长的使用周期。在很多消费者眼里，床上用品除非用破一般是不轻易更换的。