恒美家纺：一根竹纤维上织就的家纺王国

经过技术改进后，恒**竹纤维产品功能更加完善，产品特点也更趋丰富。

    “现在，公司已拥有1300多款各式竹纤维产品，几乎覆盖了服装、家纺等各款、各式产品。”赵利明告诉记者，在全国范围内，很少有企业像恒美这样拥有款式这么齐全的竹纤维产品！

    同时，恒美还有一个长远的品牌战略——积极拓展面向全国的营销渠道。目前，恒美集团已有8只注册商标，其中恒美牌商标(床上用品)2006年获得省**商标，今年又通过了复评。2007年，恒美商标成为**，今年又注册了一个“法格龙”境外商标。

    赵利明说，恒美已经在全国开设了50多家加盟店，其中一部分已进入大型商场，主要分布在江浙地区。不过，江浙市场只是一个开始。赵利明说，未来，恒美还将加大招商力度，给予加盟商更多的自主权，以“借力打力”开拓新的销售渠道。他们计划，在不久的将来，将恒**连锁店开到千家以上，甚至更多。

    转型升级账本

    赵利明有一次到江苏去出差，在一家北京品牌家纺店里看到了一款恒美加工生产的四件套床品。公司的出厂价只要500元，但是专卖店里却在卖3750多元，附加值足足增加了6倍之多。当时，赵利明的心里有种不服气的感觉，但又不得不承认这个事实。

    如今这么多年过去了，恒美慢慢走出了一条自己的终端之路。同样一条竹纤维的裤子，普通的裤子只能卖100多元，但是恒美将竹纤维与丙纶混纺后，可以卖到560元左右，附加值增加了近5倍。同样的一款家纺四件套产品，代工销售的价格只能卖到500元，但是贴上恒美自己的品牌就能卖到1000多元。

    赵利明相信，不久的将来，恒**家纺**还将变得更大。他说，现在公司已经开发了1300个产品，其实是在为以后的发展铺路，以后这1300个款式的产品必将迎来一次**的洗牌。因为等到恒美像其他家纺品牌一样，也建立了上千家连锁店，那公司只要开发一个产品，就能够取得源源不断的收入。

    那时，恒**四件套即使还只有现在500元一套的利润，那一千家门店每销售一套，也就有50万元的利润。这比现在给别人加工一千套的利润要高出几十倍都不止。再加上品牌的“蝴蝶效应”，可以预见，终端市场将为恒美带来更宽广的市场空间。

    记者手记

    如果没有创新，根本就没有恒美这家企业。

    如果没有创新，恒美也许也跟国内其他数以千计的竹纤维生产企业一样，早已被洗出市场。

    在采访赵利明的过程中，记者也了解到，其实恒美向终端市场转型过程中，遇到了各种各样的坎坷。一开始，甚至赵利明这样的高级管理人员都有抵触情绪。

    但是，集团董事长王源祥在一次跟他谈话时说，人的思维如果不转型，根本谈不上企业转型，这句话改变了赵利明的想法。随后，赵利明等一批公司元老主动学习竹纤维织造知识，慢慢让恒美走进了一个竹纤维的王国。

    现在，恒**事业已经得到了业内人士的认可。