建材市场的营销策略集锦

 建材营销从地摊式展示到专卖店的展示是一个变革性的突破，而从专卖店到家居文化广场、营销大楼的展示更是行业品牌经营的一个飞跃。目前，建材超市、专卖店、营销中心的并存成为建材营销的一个主流通路。业内人士认为，建材市场已渐渐在各种营销手段的烘托下走向成熟。  

　　建材超市结盟 

　　在上海，出现了房地产商在精装修房时与好美家、百安居等建材超市结盟，由超市统一提供建材的材料配送形式。这种形式可使房地产商依赖正规建材超市在选材质量上严格把关，同时也降低了采购、配送和管理成本，解决了售后服务等问题，是材料配送中一种较好的方式。 

　　材料配送 

　　一般是装修业主直接委托装修公司选购适用材料，而装修公司则建立相应的配送中心或材料部，与生产厂家或材料的代理商打交道，绕过中间环节，以明确的协议进行供货统一采购，再向家装现场配送。配送的一般都是用量大的通用性材料，如人造材、木方、涂料、建筑胶等，大多取得了较好的效益。目前以“材料配送”为主且做得较好的装饰公司一般都是具有相当规模，在市场有一定**的公司，这些公司在业内有较高的**度，多数都很珍惜自己的商誉，所以选购的一般都是质量过硬的产品；加上他们业务较大、材料采购量也较大，所以既能拿到较低的价格，又能对质量严把关；既可以为业主选择质量过硬的材料，也可以降低企业成本，增强竞争力。
 
　　网上团购

　　在南京，购买材料则出现了“网约团购”的形式，一些需装修的业主通过网络邀约需要采购的“同志”，集中购买，变“散兵游勇”为集团军，以“团购”的规模拿到较低的价格，并以集体的力量减少假材劣货的出现率，也可算是“材料配送”的一个“变种”。

 　 材料选购大联盟 

　　为了在材料商和装饰企业间加强材料选购和配送间的协调和管理，深圳装协和上海装协都在近期推出了“材料选购大联盟”。

(今日五金采编)