祁革：千万富豪的中国女商人勇闯卡塔尔！

6年前，祁革选择来到卡塔尔创业，考察了当地市场之后，她开起了按摩中心。在多哈亚运会前夕，祁革抓住机遇，成立了装修工程队。 
卡塔尔是海湾地区后起的富有国家，在这里的中国人一直很少，经商的中国人就更少了，而且多集中在建筑、餐饮、保健服务等劳动密集型行业。 

    记者刚到卡塔尔首都多哈时，就听说有一对来自东北的祁家兄妹，他们在多哈的生意做得很不错，妹妹祁革特别敢闯，也肯吃苦。 

    近日，记者专访了这对在多哈创业的兄妹。 
 
    海湾国家很富裕 

由于卡塔尔是热带沙漠气候，记者面前的祁革有着古铜色的皮肤。现年39岁的她来自中国的沈阳。早在1985年，祁革就开始在家乡摆地摊、干个体户。从服装鞋帽到其他的零售批发都统统干过。 

    2001年9月，祁革来到多哈，进行了3个月的实地考察。谈到自己来多哈的初衷，祁革只是简单地向记者解释：“国内同行间的竞争太激烈了。我当时觉得，国外的天地会更加广阔，应该有机会。我选择来中东的海湾国家，是因为了解到海湾国家非常富裕,但中国人还相对较少。” 

    阿联酋的迪拜是祁革考察海湾市场的**站，待了几个月后，她决定再到卡塔尔看一看。当年9月，祁革从阿联酋来到卡塔尔，一连3个月，她晚上在一家中国人开的小餐馆里打工，白天则考察多哈商家的经营类型和情况。几个月的时间，祁革几乎跑遍了多哈的每一条街道、每一个商铺。直到签证期满，祁革才回到国内。 

    比较卡塔尔和阿联酋的各种情况，祁革联想到了20世纪八九十年代，国内开发海南的那次发展机会。她觉得，阿联酋和卡塔尔就像相对发达的广东和有待开发的海南岛。“虽然阿联酋的发展空间比较大一些，但进入市场的门槛高、竞争激烈。卡塔尔的国土、人口和市场空间虽然小得多，但起步容易，好生存。”祁革回想着当时的情况说。 

    按摩师穿中式绸褂 

    经过一番市场调查之后，祁革发现，按摩中心在卡塔尔是一个新生事物。当时在多哈，只有一家中国老中医开办的按摩中心，但不是很成功。祁革在国内也曾经开过按摩中心，她马上发现了问题所在。这家按摩中心看上去像中医诊所，一进门闻到了中药的味道，按摩师还穿着白大褂。祁革认为，虽然按摩中心和诊所有一些共同点，比如都要干净，但二者应该有区别。“按摩中心应该给人以温暖、清新的感觉。”祁革说。 

    2002年底，祁革在卡塔尔开办的**家按摩中心正式开业；2003年，她又开设了第二家按摩中心。记者看到，按摩中心的生意不错，尤其在晚上，基本满员。来的客人平均消费100卡塔尔里亚尔(约合人民币200元)。祁革告诉记者，两家按摩中心一年的营业额能达到200多万卡塔尔里亚尔左右，相当于400多万人民币。目前，按摩中心雇用了20多人，因为伊斯兰国家不允许异性按摩，这里除了3位菲律宾前台女招待外，按摩师全都是中国的小伙子，他们都统一穿着颜色淡雅的中式丝绸褂子。 
  
    卡塔尔和所有富裕的海湾国家一样，是免税国家。但在创业初期，按摩中心还是遇到了意想不到的困难。刚开业时，经常是一天下来一个客人都没有，6个多月基本都是赔钱。2003年，又遇上中国闹“非典”。当时祁革的店面都已经装修完毕，中国员工的签证也都办好了，却来不了卡塔尔。 

    祁革根据当地人的特点，来调整自己的经营策略。她开始对新来的中国按摩师进行培训。比如，培训中要求按摩师根据当地习俗，用右手递东西，尊重当地人认为左手不干净的习惯；强调按照当地人的习惯去按摩，除非是治疗应该用中医按摩手法，平时给普通顾客按摩要轻，否则顾客肯定会发脾气。 

    祁革的按摩中心终于得到了当地人的认可，生意也红火起来。 

    拿装修项目不用请客 

    从2006年开始，祁革和自己的哥哥还在多哈开了一家装修公司。他们从国内招聘了20多名工人专做室内装修，工程队的生意也十分红火。现在，祁革还要奔走于不同的建筑工地。 

    在多哈亚运会前夕，到处都在大兴土木。很多工程项目都需要赶工期，而工作效率较高的中国工程队非常受欢迎。祁家兄妹发现这一行业前景看好，于是开始在建筑行业谋发展。 

    但他们没有接触过这一行，不知从何着手。哥哥祁小伟就自己去建筑工地找活干，边干活边向别人学习，了解建筑工程运作方式和施工的技术标准。回来后，祁小伟就把所见所闻告诉妹妹祁革。一段时间后，兄妹俩成立了工程队，不久就接到了项目。由于他们的工程质量好、速度快，很快赢得了信誉。很多建筑公司都希望帮助他们承接更多的业务。 

    采访中，记者跟随祁革来到一家卡塔尔建筑公司承建的公寓建筑工地。该公司在拿到整体工程项目后，将基建、门窗、管道、墙地面砖、内部装饰等各项工程分包给各个专业的小建筑公司或工程队，祁革的工程队也是其中之一。 

    这一次，祁革是来拿工程进度款的。祁革一踏进场地经理的办公室，正用阿拉伯语谈话的经理和两名监理工程师就像见到老朋友似的起身相迎。知道记者的来意后，他们开始不停地夸奖祁革，说祁革是他们很好的合作伙伴。离开之前，祁革说明来意，对方爽快地答应，第二天就给她工程进度款支票。 

    祁革说，虽然她认为这些合作伙伴的办事效率低，但比较容易沟通。“特别是在这里拿项目不需要请客、送礼，我也没有碰到过他们要回扣的情况。”祁革告诉记者，目前她的工程队1年下来大约能赚240多万元人民币。 

    在卡塔尔做生意，要有担保人 

    外国人在卡塔尔搞经营，有一项比较特殊的担保人制度。当地的经营审批、租房、引进劳工、办理驾驶执照、开通电话、开通有线电视、个人离境等一切活动，如果没有担保人的签字，都不可能正常进行。 

    卡塔尔法律还规定，外国人在当地开公司必须由卡塔尔人担保，担保人必须持有至少51%的股份。实际上，卡塔尔很多外国人开的公司、企业或者商店都是自己的全资企业。尽管很多卡塔尔担保人并不是出资人，但他们在法律上却享有51%的出资人权益。这样，为降低经营风险，找一个好担保人则显得尤为重要。 

    想起当年找担保人的情况，祁革把这一过程形容为“找对象”。在多哈的一个朋友帮助下，祁革开始物色担保人，这个过程花了好几个月的时间。对自己的担保人，祁革的评价是善良、朴实、通情达理。每一年，祁革都要定期向担保人缴纳双方事先商定的年费，担保人则为她提供法律担保服务，在各项法律文件上作为担保方签字。

（今日五金采编）