通过网络营销成功外贸的奥秘(1)

 从1996年中国出现**笔网上交易，到2007年阿里巴巴上市，中国网络营销市场经历了从无到有，从杂乱无章到稳定发展的阶段，市场规模、用户接受度和使用水平，都得到了长足进步。跟随着网络营销环境与供应商的10来年的发展，一批**初不到10人的外贸公司发展成为几百人上千人制造出口商的案例屡见不鲜。

    据统计，中国有3000多万中小企业，只有不到10％的中小企业通过网络营销来拓展自己的业务。剩下的中小企业可能有三种情况：（1）业务成熟，或行业特征习惯所限制，不需要通过网络营销拓展；（2）没有意识到可以通过网络营销来拓展外贸业务；（3）希望通过网络营销来拓展业务，但不知道怎么做；

    如果你在后两种情况中，恭喜你，你可以在"通过网络营销拓展外贸业务的奥秘"系列文章中找到你的答案。

    一.为什么要通过网络营销拓展外贸市场？

    传统的外贸渠道拓展方式，常见的有展会、朋友介绍、行业商会**、平面媒体广告等，由于多年的商业习惯，采购方也在朋友介绍、展会见面后验厂的供应商，下单的比率比较高。但作为中小型公司，以上集中常见外贸渠道毕竟成本比较高，而且受时间、空间限制，难以"主动出击"。

    中小企业为了生存和发展，必然需要寻找新的途径。随着互联网基础设施与应用条件的高速发展与成熟，网络营销方法，工具，供应商也不断成熟起来，并且，网络营销渠道打破了时间和空间的限制，并且成本低廉，一块很小的广交会摊位费，动辄10万以上，可以顶上在阿里巴巴，中国制造网等中国**电子商务网站2－3年的会费。因此，作为财力人力基础并不雄厚的中小企业，不妨大胆尝试网络营销渠道，为外贸业务的拓展打开新的渠道。

    二. 通过网络营销拓展外贸市场有哪些渠道？

    作为中小外贸公司或个人外贸SOHO，通过网络营销拓展外贸市场的主要渠道有：

    1. B2B电子商务平台。将在本系列文章的第（一）、（二）部分介绍

    2. 全球C2C电子商务平台。将在本系列文章的第（二）部分介绍

    3. 搜索引擎。将在本系列文章的第（三）、（四）部分介绍

    4. 博客、社区与社会化网络营销。将在本系列文章的第（五）部分介绍

    5. 许可Email与数据库营销。将在本系列文章的第（六）部分介绍 [下接通过网络营销成功外贸的奥秘(2)]

(今日五金采编)
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