五金行业市场营销和发展需考虑规模效应

五金企业的市场营销与发展需考虑到规模效应，比如说珠三角地区形成的规模效应并由此产生的效益也是有目共睹的，一些大型五金企业更应注重规模效应带来的价值，这也是五金企业发展的必由之路。

    1、**效应。

    一步**，步步**。一步先步步先，这个效应适用于五金市场的，在特定的环境下，由于某个特定的技术或者品牌**于同行业的其他企业，必然会带动整个企业的发展。比如说五金锁具，五金锁具在五金市场上到处可先，有品牌的，无品牌的，总之鱼龙混杂，一旦某个五金锁具企业有了一项**的专利技术，发明了一项新产品，随着这种新产品投放市场并取得良好的经济效益，这种**的产品必然会带动五金锁具企业整体的发展，并优先同行业产生成功迈出了一大步。

    2、锁定效应。

    当用户从一种品牌的技术，转移到另一种品牌的技术时，必将为这种转移支付一定的成本。当转移成本过高，使用户望而却步时，用户就处于被锁定的状态。当一项高科技产品开发成功，赢得市场以后，它便很容易掌握未来的市场，在激烈竟争中占有主动权。这个同样在五金市场适用，**行投资，由于五金成本太高时，必然会受到用户的望而却步，但是一旦这种五金产品被认可，那么这种五金产品必然引领行业，推动行业的发展。

    3、马太效应

    这是一个赢家通吃的时代，富人享有更多资源——金钱、荣誉以及地位，穷人却变得一无所有。贫者越贫，富者越富。朋友多的人，会借助频繁的交往结交更多的朋友，而缺少朋友的人，则往往一直孤独；名声在外的人，会有更多抛头露面的机会，因此，会更加出名。

     4、齿轮效应。

    大企业不发展则已，一发展就将小企业远远丢在后面。齿轮效应在五金市场中也同样适用，一些大型的企业在资源、金钱、人脉、信息等方面有着优势，一旦发展，必将迈出一大步；而小型企业由于资金、人才、信息等资源受限发展比较缓慢，甚至止步不前。这样大企业越来越超越同行业的小企业，逐渐成为行业的主导者。

    5、聚集效应。

    越是那些业绩优秀、资金充裕的公司，银行越是想将资历金给它，这就是资金的聚集效应。金融危机下，一些大型五金企业业绩优秀，一旦出现了资金问题，不管是通过银行还是其他的公司的入股都会相应的缓解当前困境，必然会更容易聚集资金；一些小型五金企业一旦遇到资金问题几乎是寸步难行。中铝195亿美元投资力拓，国企业海外投资的**高纪录再次被中铝刷新。虽然中铝2008年2月1日以140.5亿美元购买了力拓英国12%的股份,成为迄今为止中国企业海外投资亏损**的一笔。除去复杂的其他因素，谁也不能否认中铝是看上了力拓是**三大铁矿石巨头之一这一身份，名生已经在外了，中铝冒着血本无归的危险还是郑重的入股力拓。业绩越优秀，资金的聚集也越容易。

    6、规模效应。

    当企业生产达到或超过盈亏平衡点，即形成规模效益。因为任何生产都是有成本的，一般包括固定成本和可变成本。要达到盈利，必须使得销售收入大于生产成本，而这其中的固定成本是不变的，所以生产的越多，分摊到单个产品中的固定成本就越少，盈利就越多。

    改革开放三十年由于规模效应产生的成绩斐然，为社会作出了很多贡献，广东五金行业近年来发展迅速，形成了工具五金、日用五金、机电五金、不锈钢五金、磨料磨具五金等较完整的行业类别，并形成了一大批有特色的产业基地，如中山小榄锁具、阳江刀具等。中山小榄形成了以锁具、燃气具为**，上下游产品及各类配件齐全的产业群。由广东五金城、广东机电五金城等五金城构成了贸易活动的中心，聚财聚势，产生了强烈的规模效应，这为广东的**发展提供了坚强的后盾。五金行业**罗百辉认为，五金企业的市场营销与发展需考虑到规模效应，比如说珠三角地区形成的规模效应并由此产生的效益也是有目共睹的，一些大型五金企业更应注重规模效应带来的价值，这也是五金企业发展的必由之路。