安淇倾心打造自己的“内酷时代”

都说广东省是国内本次国际金融危机影响下的重灾区，特别是服装、制鞋、玩具等出口加工型企业受到很大冲击，但是也有例外，春节前记者在广东省中山市小榄镇采访时，就发现了很多亮点。年仅30岁的中山市安淇制衣实业公司副总经理赵鹏，在送走一位又一位各地来催货的老客户后，回到让记者等候多时的会议室，乐呵呵地回答记者说：“金融危机？到目前为止，对我们还没有什么影响。”

　　广东省中山市安淇制衣实业公司创建于20世纪80年代，是一家集设计开发、生产制造、销售服务于一体的现代化内衣专业生产企业。上世纪90年代，安淇就已成为国际**品牌的OEM厂商，梦特娇、皮尔卡丹、鳄鱼、金利莱等**商标一直是安淇长期合作的客户。安淇产品优秀的品质颇得合作商家的认可。赵鹏说：“上世纪90年代中期，我们开发了自己的**个品牌——若博（Roober），凭借我们多年的OEM经验，有效保证了新品牌的品质和形象，而质优价廉又恰恰是我们抢占市场份额的‘杀手锏’，我们的产品很快覆盖了全国各地的市场，取得了非常好的效果。”

　　据了解，若博（Roober）系列产品在国家部委、广东省的质量抽检中均以过硬的品质获得了不少证书。在站稳国内市场的基础上，安淇开始走出国门，把若博推向**。时至今日，若博系列产品已经远销东南亚、中东、东欧等十几个国家和地区，与新加坡、沙特阿拉伯、俄罗斯的一些客户形成了常年合作的伙伴关系。

　　“进入2000年后，我们改变了单一品牌的发展战略，向品牌多元化发展，丰富了产品体系。我们除了继续完善若博产品外，还先后引进了阿诺帕玛、艾米力欧·华伦天奴、G5001等品牌，树立了全新的企业形象。我们面对各个不同层次的市场需求，有针对性地开发出了有新品位的内衣套装、家居休闲服、休闲T恤系列等产品。” 赵鹏如数家珍地说并带领记者来到公司的样品间，这里有安淇公司历年来开发的产品，“在面料选择方面，我们在已有含莱卡、莫代尔、天丝、羊毛、羊绒等纤维面料的基础上，引进和开发了天然彩棉、时兴棉、夹心棉等特殊纤维织成的面料，不但丰富了产品的款式，提高了产品档次，还申请了**的验证评审，通过了绿色环保质量体系认证，并取得了认证证书。”

　　记者在采访中了解到，企业经过了20年的苦心运作，积累了大量的生产经营经验，积蓄了雄厚的资本，不但扩大了原有企业的生产规模，而且还兼并了中山市德永佳制衣厂，将其改制为安淇**分厂。新分厂经过一段时间的整改和磨合，已经完全秉承了安淇的宗旨，达到了专业制衣水平。此外，在做足了产品和产能的准备后，安淇开始面向市场，成立了专业的销售公司——中山市阿诺帕玛服饰有限公司，以便规范、合理、有效地做好销售服务工作。经过几年的努力，无论在公司形象还是在产品销量上都取得了很大的进步，随着服务质量的不断提高，安淇的企业形象在代理商和消费者的眼中一次次得到提升。

　　赵鹏告诉记者：“我们已从过去单纯地为他人做嫁衣，发展到全心全意打造自己的品牌。现如今，我们已拥有一支50多人的设计团队，正在准备申报省级研发中心。”当记者问到金融危机对企业的影响时，赵鹏的脸上毫无畏惧：“不怕！我们80％的产品都是为内销市场供货，就是在国内批发市场这个渠道里，我们的产品也是**的。以前我们大部分精力放在做梦特娇、皮尔卡丹、鳄鱼、金利莱等国际名牌上，现在，我们连自己的品牌都做不过来了。”

　　赵鹏说，做自己的品牌，调整的主动权要大，抗风险能力要强。因此，面对来自市场的各种不测，他们的销售始终不错。

　　“小榄镇有不计其数的企业在做男士内裤，我们的目标定位与别人不同，绝不与人家斗价格，而是追求内在品质，要以**的品质、二流的价格制胜。竞争目标锁定在国际**上，我们的价格只有**的一半甚至是1/3，深受国内消费者喜爱，因为它的品质更因为它的时尚。譬如，安淇前年推出前卫年轻新一代内衣品牌，我们称其为‘内酷时代&G5001’，已成为年轻一族的酷爱。” 赵鹏仍然笑得很灿烂。

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