碰运气带来的新商机：种好芋头也发财

在湖南省永州市江永县桃川镇，农户普遍种植芋头，每年9月分芋头集中上市的季节，许多农户都为卖芋头而发愁，然而，2008年12月30日，记者到这里采访时，这里的芋头却刚刚开始采收，比正常时间整整晚了三个月！

　　罗显红：“用铁锹一掀，这个手一拔它就出来了，很方便又伤不到芋头。也可以直接拔，在苗比较好的时候直接拔也可以出来，像这样。”

　　春节前本是卖芋头的高峰期，而桃川镇的芋头采收已经比平常晚了三个月，就是在临近春节销售的高峰似乎也不急于出售，是这里的芋头特殊，还是这里芋头的市场特别呢？

　　芋头又叫香芋，江永县已经有六百年的种植历史，近些年，这里的芋头9月份成熟后，集中销售到广州市场，然而，随着广西，福建种植芋头的逐渐增多，从2005年开始，使得广州的价格一跌再跌，**卖到了几毛钱一斤。

　　蒋照文：“主要是它面积种的大，数量多，所以对我们这个桃川芋头有一点冲击吗。”

　　2006年秋天，刚做了芋头生意没两年的叶平，在广州市场无意中听别人说起，南宁市场芋头的销量很好，于是决定去南宁碰碰运气。

　　叶平拉了一车芋头到南宁后，发现这里的价格比广州一斤高出一块多，找到了新的销路，叶平立刻来了精神，当即决定以后都往南宁调货，但几天以后，叶平发现广西市场也并不好做。

　　叶平：“到广州那个市场，就我们这个芋头就马虎一点，你泥巴装一点去它都卖得掉，到南宁价钱高一点，它质量就好一点，它就搞的干净一点。”

　　南宁市场都是个头大，洗干净的芋头，对于叶平每天都要销几吨的量而言，广西市场还不是一个大头，每个芋头都洗干净不仅会增加成本，在主产区也没有这个条件。就在叶平打算退出南宁市场，一个生意上的电话，让事情意外地出现了转机。

　　叶平：“越南那边做生意的人，就开始是向市场，到市场去卖，到越南的市场去卖。”

　　一位在南宁做生意的朋友告诉叶平，越南需要的芋头量大，可以帮忙联系那里的客商，叶平想说不定也是个机会，于是通过朋友把越南的客商请到了村里。

　　叶平：“到了我们这个家乡来看我们这个我，看我们这个芋头当时那个时候，我们还送了一点给他回去搞这个样品。 ”

　　越南客商对这里芋头的质量很满意，当时就决定让叶平发一车货。

　　叶平：“根据我们中国这个钱来说，人民币，拉过越南去就是1.6元一市斤，3.2元一公斤。”

　　通过这一次的生意，双方感觉都挺好，每公斤的价格也比广州市场提高了一块钱左右，更让叶平高兴的是，不久对方就打来电话，让叶平拉30吨芋头过去，并要和叶平长期合作。

　　叶平收购芋头卖到越南的消息，一下子在桃川镇传开了，引起了不小的轰动。叶平把收购价格从每公斤0.8元提高到1.1元，大伙也感觉到确实能多赚钱，纷纷把芋头卖给叶平。

　　吴致和：“我们反正他出的价钱高，我们就卖那个老板，现在像叶老板他们，他也发的很凶，价钱又合适，我们可以考虑卖给他们。”

　　吴汉养：“价钱就高一些，我们农民就划得来吗。”

　　叶平把芋头卖到了越南，也让一部分人与越南联系发货，越南市场逐渐打开，当时毛维权也开始向越南发货，发现越南客商对这里芋头的品质非常认可。

　　毛维全：“这个芋头的话，这个花纹，如果是那种不粉的，它就没有这种花纹，这个花纹是有一点黑色的，里面有一条一条的，那种不粉的就是白的，这种是有花纹的，有一点黑茎吗，这个粉的芋头它就是有这个粘手的吗，如果不粉的它不会粘手吗。”

　　越南市场的开发，提高了当地芋头的价格，然而，不久人们却发现，越南价格虽高，但销量却难以扩大，原因恰恰就在自己身上！

　　越南芋头市场一部分是本国消费，还有一部分是经过加工出口，而从事加工的大部分是**企业家，需求量很大，但集中供货的时间是3月份，而桃川镇一般在上年9月份开始采收芋头，当越南市场需求高峰时，当地芋头的收获却已经到了尾声，与越南市场形成了有市无货的局面。

　　黄家关：“以前我们这里卖芋头是很早的，就是农历的八月十五，就是9月重阳左右，九九重阳左右就开始卖芋头了。”

　　种植户罗显红有十亩的芋头，往年到了十一月份，即使芋头卖不完也要全部挖出来，腾出地种上别的。

　　罗显红：“田地种过香芋之后，第二年要插水稻什么的，要腾出田块来。”

　　当时，他听说有的人把芋头卖到了越南，就等着收芋头的人来，挖出来的芋头放了一个多月，就发现有一部分芋头储存不了。

　　罗显红：“那么一个多月就有一些坏的，你要是放多比较费力呀，需要人力物力，而且损失很多的芋头。”

　　剩下的芋头罗显红干脆就不挖，让芋头留在地里，两个月后，罗显红发现芋头叶子开始枯萎。罗显红不知道能不能这样保存芋头，于是到县里询问懂技术的**，**给的答案让罗显红放了心。

　　黄家关：“它在地里面休眠，它休眠以后本来在地底下它也不会坏的。”

　　一个月后，罗显红再一次来到地头察看芋头，这回他惊喜的发现，芋头不仅没有腐烂，而且个头还长大了！之后，罗显红每隔几天，就要来到地里，凭着对芋头茎的粗细，盘算着他们的大小。

　　罗显红：“它芋头地上部分比较粗大一点的，基本上芋头就大一点，地上部分小一点的就会小一点，像这一株，这一株大概在一斤八两左右吧 有的差不多。这一株大概在一斤八两左右，这种部分都是芋头。”

　　到了第二年三月份，罗显红让叶平来收芋头，叶平发现罗显红的芋头大部分都储存在地里，这样保存的芋头比挖出来后再存放的新鲜。

　　叶平：“这个芋头，一个虫眼都没有，是不是，一个虫眼没有，它就是说，就是算好芋头，如果虫眼很多，这里一个洞，那里一个洞，那个芋头就不行了。”

　　让叶平和罗显红意外的是，留在地里的芋头不仅长了几两的个头，而且淀粉的浓度还越来越高。

　　这样存储芋头让很多的种植户跃跃欲试，于是到了第二年，桃川镇有三分之一的种植户陆续的把芋头存放到来年三月份，赶上越南市场的需求高峰。

　　吴致和：“**迟就是插田，有些是，像那个时候就是到4月份左右。”

　　2008年，桃川镇的农户通过延长采收时间，发往越南的芋头预计能占桃川

　　的三分之一，而桃川镇的芋头供应越南市场后，也让越南的芋头加工企业知道了桃川镇的芋头，吸引了在越南从事芋头加工的**客商，在桃川镇建芋头加工厂，毛新华就是一家**企业在本地的负责人。

　　毛新华：“用油炸一下，以后冷却到急冻，急冻再来包装，包装再上冷库，放在冷库里面，等于是做了一个柜两个柜就把它拉到**，越南还有日本。”

　　这些加工的芋头大部分都销往**，这几年，日本和一些东南亚国家对加工后的冷芋头的需求量也逐年提高，所以加工的芋头也销往日本，越南等国家。 目前，江永县的芋头产量达到了3.5万吨，一年的产值在5000万元左右。

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