保险营销活动的 “策”与“划”

  【慧聪商务服务网】 保险营销不是一种漫无边际的营销，而是一种具有战略智慧的营销活动。为此，需要保险营销员学会在从事保险营销工作中做好相应的策划活动。

    “策”

    政策。即要学会运用现有政策，制定保险营销的具体目标，从而更好地完成任务。为此，需要保险营销员在制定目标时，学会紧紧围绕政策进行，并善于学会运用政策，把政策用足、用透、用活，才能够更好地制定具体的营销行动方针。

    策略。即开展保险营销工作，仅有政策还不够，还需要通过树立保险营销的大局观，即战略性眼光，而不断丰富营销的内容，开阔保险营销员的视野，从而制定能够推动保险营销中长期发展的战略规划，使保险营销工作变得有的放矢。

    决策。即在制定保险营销活动方案，尤其是进行保险营销活动时，应当通过征求保险营销伙伴的意见，特别是通过集中大家的智慧，而不断修正、补充和调整营销政策、营销方案，做出**化的决策行动，而不是闭门造车。

    “划”

    划分。即在制定保险营销活动计划和方案时，一定要学会进行合理有效地分工，充分发挥每位保险营销员的智慧和力量，从而使保险营销活动的各环节都能够得到有效运转和执行，而不会出现执行中的偏差和疏漏。

    计划。保险营销目标制定过程，也是计划的设计过程。对于保险营销员来讲，应当学会构建保险营销行动的思路，形成一定的意念和想法，并进行归纳和整理，从而使计划的制定更加有条理、有秩序。

    划算。即保险营销员制定的目标和计划是能够做到成本**小化，效益**化，尤其是在具体的执行过程中能够达到**的效果。为此，需要保险营销员在制定计划时，要学会整理材料，进行具体地论证、研究和分析，而不是凭空想像，或者纸上谈兵，影响保险营销策划的质量。