孙弘：服装电子商务做品牌没有捷径走

  【慧聪服装网】在去年整体服装行业发展低迷的情况下，电子商务出现了一枝独秀的情况，MASAMASO也取得了很大成功。很多传统服装企业看到电子商务的市场前景，纷纷开始启动进军电子商务的计划。

    今年将会是传统服装企业大举进军电子商务的一年。由于MASAMASO具有传统服装行业的背景，因此很多传统服装企业中的朋友向我们请教一招制胜的法宝。但我的观点是，服装电子商务没有一招制胜的法宝。

    我对传统服装企业进入电子商务的建议是，要有决心。服装电子商务是一门生意，是一个整体运作的系统工程，团队、资金、操盘手的掌控能力等各方面都要达到一定水平，才能**终取得成功，因此不存在一招制胜的捷径。传统服装行业的企业进入电子商务对此要有一个正确的认识。

    MASAMASO从2008年6月开始试运营，当年9月开始正式运营，当时正赶上美国的金融危机。

    虽然我们现在说，金融危机成就了电子商务，但在当时，我们确实处于一种现实很严峻，心理也很严峻的状态。**初1200万元的投资在不断的减少中，但市场开拓的步伐却显得缓慢。如果没有孤注一掷的决心，真的很难想象能有今天MASAMASO电子商务男装市场占有率第二的成绩。

    做服装品牌，线上线下的操作技法是有差别的，但理念是一致的。做服装电子商务也要有摸索的过程，当中也会出现失误，但能不能及时发现并调整方向是很重要的。

    服装电子商务品牌也是服装品牌，需要一个完整的成长过程，经历挫折是必然的，这些学费也是一定要付的。同时，服装电子商务品牌发展到一定阶段后肯定会遇到瓶颈，这是企业发展的必经之路，进入这一领域的企业要有这方面的思想准备。

    目前而言，中国的电子商务还谈不上有一个成功模式。虽然MASAMASO已走上一条健康的发展之路，但仍处于摸着石头过河的阶段。

    做服装电子商务要想成功，就必须要做出规模。MASAMASO经营也就不到两年的时间，要想成为一种成熟的模式，还需要一段时间，但我们坚信服装电子商务的前途是光明的。我们有足够的决心能走出一种成功模式，而且MASAMASO会沿着做品牌的路一直走下去。