由于前期准备工作充足,新店开张生意不错。但没多久,徐锦国就遭遇了一次挑战——附近又开了两家银饰店,价格低很多。徐锦国调查发现,那两家店出售的“银饰品”,实质上是镍、镉等金属合成的,戴不了多久就会变黑。然而许多顾客分不清,反被它们低廉的价格吸引,一时间徐锦国的店受冲击不小。是随波逐流,还是坚持原则?徐锦国和家人分析后认为“质量是生命,决不能用质量去换取暂时的利益”。徐锦国是对的,不到一年时间,那两家店相继关门,而他的生意却更好了。
对此,徐锦国非常感激他的父亲徐彦瑞。退休下来的徐老先生一直是儿子的金牌顾问。他告诉徐锦国,“商品即人品,经营即做人。不管干哪行,都不能没了人格、缺了道德。得人心者得市场!”徐锦国说,正是在日复一日的经营中,他更加认同父亲这些话。
谈发展做长远考虑忌急功近利
从一家门店,到14家分店;从批发别人的成品,到创立自己的品牌定点加工,5年时间,徐锦国成了让很多人羡慕的创业成功者。但是,他没有因此满足,更不肯就此懈怠。徐锦国说,随着企业的发展,自己的心态也有变化,不再像以前单纯地以看得见的赢利为目的,而是不自觉地感觉到一份社会责任。徐锦国手下有40多名员工,他是她们的老板,也是她们的大哥哥,他希望企业的发展不仅为自己创造价值,也为她们提供越来越好的生活。
此外,徐锦国坚信一点,人与人、企业与企业之间都应该有互相服务的概念,凡事往长远看,不要急功近利。