卫浴名人谢岳荣：做好卫浴也要做好瓷砖

在卫浴行业，他的名字如雷贯耳。他用10多年的时间，将箭牌打造成为卫浴行业的NO.1。如今，又着手打造箭牌瓷砖，欲打破“做得好卫浴一定做不好瓷砖，做得好瓷砖一定做不好卫浴”的规则。

    一直以“行胜于言”为座右铭的谢岳荣，历来做事低调，不事张扬。他将箭牌打造成为行业的领跑者，手法从来都是让外界摸不着边的。以至于业界给他的头上扣上了一顶帽子——鬼才。

    自从2007年11月投产箭牌瓷砖以来，谢岳荣就成为大忙人。不是在景德镇就是在四会，不是在国内就是在国外，不是出差在外地，就是在出差的路上。“现在投产已经快一年了，市场上反应非常不错。但是还没有达到我们的预期目标。”

    谢岳荣希望用3年的时间把箭牌瓷砖打造成与箭牌卫浴齐名的品牌。“我们专门为箭牌瓷砖组建了专业团队，跟箭牌卫浴是完全分开的，强调瓷砖的专业化运作。同时，我们会借用在卫浴领域已铺开的成熟网络，让渠道**运作起来。这是我们的优势，也是信心所在。”

    曾经将箭牌卫浴这把剑磨得锋利无比的谢岳荣，现在开始修练箭牌瓷砖。

    砸下六、七个亿造瓷砖

    谢岳荣**近一直扑在箭牌瓷砖的开发上。“一是产品线的补充，二是产品线的升级。”自从去年11月份以来，谢岳荣的工作就一直往瓷砖领域倾斜。虽然他有专业的团队和技术人员在前线，但他自己还是花了很多时间在产品的研发上。为了箭牌瓷砖，他已经砸进去了六、七个亿。

    虽然箭牌瓷砖进军市场才一年，但已在全国开设了260个专卖店。“这是为箭牌瓷砖专门打造的。”而业界人士表示，谢岳荣手里有1700多个成熟的经销商，如果将箭牌瓷砖注入到这1700个经销商里，箭牌瓷砖将拥有一个庞大的渠道帝国。

    “未来的竞争将是厂商联合体的竞争，所以我们现在就是在不断地提高经销商的竞争力。不但能把卫浴卖出去，还能把瓷砖卖出去，而且卖得很好。”谢岳荣的想法就是给消费者一个配套的空间。“光靠企业的竞争力强还不行，还要经销商的竞争力强。我们现在就是双面进攻，既加强经销商的整体竞争力，同时加强自己瓷砖产品的竞争力。”

    在卫浴领域，箭牌卫浴的经销商在行业内是非常优秀的。生产厂家将服务措施定为三年免费维修，而经销商却自己改为五年免费维修，终生维护，这是对箭牌卫浴质量的信心。“卫浴和瓷砖，有很多共性，也有很多资源可以共享。”谢岳荣现在努力思考的是，箭牌瓷砖如何在整个陶瓷市场遇冷的时候能够迅速成长。