IBM创新海量营销 区域深耕见成效

  【慧聪商务服务网】IBM日前于三亚召开了“IBM海量Power及存储2009产品年会”，全面回顾了今年IBM海量产品业务的主要成就并展望了未来发展计划;此外，覆盖全国百余座城市的“2009IBM服务器及存储解决方案全国巡展”也在此次会议上圆满结束。基于今年下半年制定的“海量突击深入区域”战略，IBM启动了系列覆盖全国二、三线城市的市场活动，不但通过整合解决方案的方式将**的Power服务器及中端存储产品带到了广大区域客户身边，更通过高价值的奖励计划、渠道培训、技术支持及市场活动为广大合作伙伴提供了业务成长的新动力，营造了海量产品在区域市场的创新营销模式。

    今年10月中旬启动的“2009IBM服务器及存储解决方案全国巡展”是IBM继三季度“全面存储，因您而变”IBM存储产品全国巡展之后的又一重要市场推广活动，旨在针对中小企业的典型需求，提供融汇服务器及存储的一体化解决方案，从而助力其更加轻松便捷地构建动态的基础架构。截至目前，该巡展共计举办了110余场，覆盖近60所城市，参会客户近5000人。

    IBM系统与科技部大中华区海量产品部总经理林建平表示，“2009年，为了实现海量业务突破，帮助合作伙伴向高价值迈进，IBM以区域市场为突破点，逐步实现资源下放，并且从核心代理商结构、价格管理体系、方案组合及奖励计划等四个方面制定了相关举措，全面激发合作伙伴业务转型。目前，我们看到无论是IBM海量Power及存储产品在区域市场的认可度，还是客户及合作伙伴的参与度都获得极大提升，未来我们将继续深化这一战略，为合作伙伴在区域市场更便利地开展海量业务提供**化支持。”

    作为占据中国Unix服务器市场半壁江山(1)的卓越品牌，IBMPowerSystems凭借**的虚拟化技术和高可靠及高安全特质一直受到企业级客户的青睐。今年下半年的全国巡展将Power服务器与配备了业界**科技的IBM中端存储产品组合在一起，并带到了区域客户身边。通过这一活动，二、三线城市的客户也可以**时间接触到IBM**的POWER6服务器及中端存储科技，这为他们利用**科技手段推动业务发展提供了强有力的支持。

    与会的武汉四通创新集成有限责任公司技术总监周高登表示，“武汉四通自2003年开始与IBM合作，如今已成长为全线代理IBM系统平台产品，集软件开发、数据存储、网络安全、系统集成等技术于一身的IT服务公司，并且形成了以武汉为中心辐射整个华中区的客户网络。今年以来，我们看到随着政府医改措施的出台、湖北省电子政务的深化及高校研究所的平台升级，本地市场孕育了更多的IT商机;IBM适时推出了区域拓展计划及合作伙伴支持计划，有效帮助我们提升了服务技能，实现了业务模式向高价值转型，从而更加有利于我们在产业升级中以独特竞争优势赢取先机。”

    IBM不但帮助合作伙伴积极把握发展良机，更助力其在当前经济形势下实现业务转型。与会的北京创至通达科技发展有限公司总经理李国新表示，“创至通达从2006年开始与IBM合作，如今主要提供以IBM小型机及存储产品为主的销售、技术支持、主机升级租赁、系统培训咨询及相关集成IT服务。2009年以来，我们及时洞悉到中国商业银行信息平台‘大联盟’的趋势，借助IBM在中小型银行领域的丰富经验以及广泛的区域市场生态体系，创至通达已经参与了多家商业银行的IT建设，其中合作伙伴支持计划极大地激发了我们业务创新的积极性，成功帮助我们在当今的经济形势下实现了业务模式的转型。”

    基于“海量突击深入区域”战略今年成就的良好业绩，IBM将于明年继续深入拓展区域市场，吸纳更多合作伙伴，并规范合作模式，完善奖励机制，同时为合作伙伴提供更为专业的技术支持，帮助他们实现向高价值的全面转型。