海漪开店前在上海IT外企上班,是一名高级白领,有着不菲的收入。后来有志于做自己喜欢的事情,便辞职创业。
海漪发现,要做的项目要么规模要求太大,要么盈利难,要么产品没有特色。经过权衡考量,**后她决定把重心落在创意上。恰好她在上海一个很好的地段看到一家格子铺,其中的一些格子里的纯手工品吸引了她。于是和店主商量好由他供货。北京的店就这样开业了。
“当初看好他,是因为他手中有非常丰富的设计师资源。开始的时候,店里就是一个杂货铺,诸如手工本子、布类玩偶等都有。”
时间一长,海漪觉着这样的经营思路有问题,至于该如何调整却苦于一直没有灵感。
“2008年恰逢奥运会举办,开幕式上张艺谋团队设计的巨大卷轴,给了我非常大的启发。我决心把其他内容都砍掉,只留下和纸有关的东西,专门在纸上做文章。”
同时,海漪又到市场上考察,她发现,卖纸的地方,除了国营文具店的普通常用纸,就是文房四宝店的宣纸。
“市场的空白让我意识到:机会来了,我要做一家追求创意、有设计含量的高端创意纸品店,我的店要能代表当下设计师水平,并且实用,符合高端消费者需求。”
经过一年多的定位调整,今年年初PaperTalk才完全调整到位,成为雍和宫周边一家特色鲜明的店。
开店期间,去欧洲十几个城市的考察,给海漪留下印象**深的就是街上的百年老店。“欧洲街上有很多的小店,是从祖辈继承下来,爷爷的爷爷开的店,孙子的孙子的时候店还在。他们守着一家店,守着固定的客户群。任时间流逝,店的品质、服务不变,客户群也很少流失。”海女士说,别小看这些小店,它们的生命力很强。而且多是原创,有自己家族的品牌。
海漪很认可这些小店的经营,并表示自己也不想搞加盟和连锁经营,就把一家店长久地经营成为百年老店。