中国企业创始人分手调查：爱多VCD的倒掉

1998年8月，爱多成功登陆上海，完成了全国**轮推广。随后，爱多又找到成龙拍广告，耗资450万元——这几乎是爱多一年的利润。1996年11月8日，爱多以8200万元争得中央电视台天气预报后的一个5秒标版，夺得电子类**名。

    爱多的广告战十分奏效，众多经销商纷纷找上门来，使得爱多VCD的销量大增。胡志标并不满足，为了进一步扩大市场份额，刚过1997年春节，爱多便发起了“阳光行动A计划”，实施了两次大规模的降价，有力地阻击了竞争者。1997年，爱多的销售额从1996年的2亿元增长到16亿元，并出现在中国电子500强的排行榜上。1997年11月，在广告上尝到甜头的胡志标又做出了惊人之举，以2.1亿元的天价获得中央电视台新闻联播后5秒黄金标版，成为第四届“标王”，从而震惊全国。同样在11月，亢奋的爱多又推出了“阳光行动B计划”，大意是将为广大用户提供增值服务，要建设“爱多阳光服务网络”，推出“金碟工程”、“宝典工程”和“千店工程”等。从表面上看，这是一个充满魅力的计划，但实际上却缺乏操作性。更重要的是，胡志标忽略了**的一点—这是一个耗资庞大的工程，据保守估计，也需要2亿资金的支持，已经远远超出了爱多的投资能力。**终，“B计划”草草收场，仅开了几个“爱多增值连锁店”后便无疾而终了。虽然“B计划”只浪费了400多万元，但爱多却是自毁形象，士气大挫，并从此走上了下滑的曲线。

    1998年5月，爱多在北京、上海两地的商场对当时的行业老大新科展开了围剿。虽然当时“B计划”已经重重受阻，但胡志标早就“杀”红了眼，发誓要占据行业**的宝座。爱多主要使用两招：一是大降价，二是进行“买就送”的活动—这是一场不计成本的厮杀。1998年6月，爱多在全国大商场的占有率从1997年的16％增长到23％，与新科共居排行榜首位。

    爱多似乎打赢了这一仗，但在和新科缠斗的半年中，爱多共耗费了1.5亿元，产品也是“卖一台，亏一台”，导致爱多几乎到了“弹尽粮绝”的地步。

    股东之争

    在1997年之前，胡志标和陈天南犹如咬合在一起的两个齿轮，一人主外，一人主内，配合得很好。而从1997年开始，两人之间开始产生矛盾，并逐渐恶化。在外人看来，爱多一路狂飙，高潮迭起。但实际上，在爱多飞速发展的背后，胡志标和陈天南之间的矛盾犹如暗流一般，在不断地升温、涌动。

    1997年5月，中山爱多更名为广东爱多，注册资金增加到2000万元，法人代表也由陈天南变更为胡志标。据陈天南披露，胡志标认为自己名声在外，为了办事方便，主动提出要变更法人代表。而陈天南认为，只要对爱多的发展有利就行，谁当法人代表都无所谓，便同意了。但没想到，大权独握的胡志标从此开始“目中无人”了。

    1997年11月，自信满满的胡志标走进了北京梅地亚中心，以2.1亿元获得了央视广告的第四届标王。但在日后接受媒体采访时，陈天南表示，2.1亿天的天价完全是胡志标冲动的结果。此前，爱多曾为投标召开董事会，商定投标的上限是1亿元—如果超过1亿，爱多就难以承受。但胡志标却是赌着气要拿标王—我不当可以，除非步步高的段永平(博客)也不当。另外，胡志标笃信，即使付不了那么多钱，中央电视台也不敢停播爱多的广告，上一届标王秦池3.2亿的标额，据说只付了1个多亿，而当年销售额增长近10倍。